Pardavimų atstovas atidaro lagaminą ant kliento stalo. Dar nepasakius nė žodžio, klientas jau ko nors išmoko. Jei lagaminas yra apdrasktas nešiojamojo kompiuterio krepšys, kuriame plastikinėje dėžutėje barška pavyzdžiai, pamoka yra viena. Jei tai kietas lagaminas, kuris atsiveria dviem spynelėmis ir parodo kiekvieną pavyzdį, įstatytą į pagal jo formą išpjautą putplasčio ertmę, su logotipu putplastyje ir be nė vieno laisvo daikto, pamoka kita. Produktas nepasikeitė. Komanda klientui be žodžių parodė, kaip elgiasi su tuo, ką parduoda, ir, vadinasi, kaip elgsis su pačiu klientu. 💼
Tai vadovas apie pristatymo lagaminus: kietus lagaminus su individualiu putplasčio įdėklu, kuriuos pardavimų komandos, techniniai atstovai, medicinos priemonių specialistai, juvelyrai, įrankių gamintojai ir mašinų gamintojai nešiojasi, kad parodytų, ką gamina. Jame aptariami devyni dalykai, kuriuos lagaminas pasako apie jį nešančią komandą, kaip suprojektuojamas ir pagaminamas pristatymo putplasčio įdėklas, kiek jis kainuoja ir kiek sutaupo, medžiagos ir apdailos variantai bei klaidos, dėl kurių brangus lagaminas atrodo pigus. Šiuos įdėklus projektuojame ir pjaunome patys, todėl techninės dalys yra iš pirmų rankų; pastebėjimai apie pardavimų komandas kyla iš penkiolikos metų to paties pokalbio su tokio paties tipo klientais.
1 dalis: Devyni dalykai, kuriuos pristatymo lagaminas pasako apie jūsų pardavimų komandą
1. „Mes tiksliai žinome, ką jums rodome“
Putplasčio išdėstymas yra iš anksto priimtas sprendimas apie tai, kas svarbu. Kiekviena ertmė yra pavyzdys, kurį komanda nusprendė atsivežti; kiekviena tuščia vieta yra tai, ką ji nusprendė palikti namie. Klientas, žvelgiantis į lagaminą su dvylika frezų, sudėtų tinkleliu ir pažymėtų putplastyje, mato komandą, kuri nusprendė, kurias dvylika iš dviejų šimtų savo produktų šis klientas turi pamatyti. Dėžutė su laisvais pavyzdžiais sako, kad komanda atsivežė viską ir rūšiuos ant stalo. Pirmas atvejis yra pristatymas, antras yra knaisiojimasis. Išdėstymas yra pristatymas prieš pristatymą.
2. „Štai kaip atrodo mūsų produktas, kai juo rūpinamasi“
Demonstraciniai įrenginiai ir pavyzdžiai patiria daugiau kratymo nei parduoti produktai. Jie keliauja automobilių bagažinėse, lentynose virš galvos, viešbučių koridoriais, ir kasdien juos čiupinėja nepažįstami žmonės. Pavyzdys, atkeliavęs apdraskytas, įlenktas ar su sulenkta jungtimi, yra produktas, kurį klientas laikys visada tokį atkeliaujantį. Pavyzdys, atkeliavęs putplasčio ertmėje, nesiliečiantis su šalia esančiu pavyzdžiu, atrodo lygiai taip, kaip išvyko iš gamyklos. Lagaminas saugo produktą ir tuo pačiu saugo teiginį, kad produktas gerai pagamintas.
3. „Kiekvienas mūsų komandos atstovas tą patį rodo tuo pačiu būdu“
Vienas iš tylių putplasčio įdėklo privalumų yra tai, kad jis yra failas. Tas pats išdėstymas, išpjautas dešimt kartų, duoda dešimt vienodų lagaminų, o dešimt atstovų, atidarančių lagaminą Lione, Leipcige ir Lodzėje, rodo klientui tuos pačius produktus ta pačia tvarka su tomis pačiomis etiketėmis. Nauji atstovai paveldi lagaminą ir eiliškumą. Produktų vadovai žino, kas yra lauke. Rinkodara žino, kaip atrodo asortimentas. Lagaminas yra standartas, o standartu klientas gali pasitikėti.
4. „Gerbiame jūsų laiką“
Pristatymo lagaminas atsidaro dviem spustelėjimais, ir viskas matoma. Nereikia išpakuoti, nereikia išpainioti, nereikia sakyti „žinau, kad tai čia kažkur yra“. Klientas asortimentą mato per pirmąsias dešimt susitikimo sekundžių, paima jį dominantį gaminį, ir pokalbis prasideda ten, kur ir turi prasidėti. Lagaminas, kuriam paruošti reikia penkių minučių, penkias kliento dėmesio minutes sunaudojo logistikai. Atstovai, pristatantys iš putplasčio, uždaro lagaminą tais pačiais dviem spustelėjimais ir išeina pro duris nepalikę nė vieno pavyzdžio, o tai savaime yra pagarbos forma.
5. „Niekas nedings, net grįžtant namo“
Putplasčio ertmė yra inventorius. Tuščia ertmė susitikimo pabaigoje reiškia, kad pavyzdys liko ant kliento stalo, ir atstovas tai pamato dar prieš užverdamas lagaminą. Komandoms, vežančioms brangius demonstracinius įrenginius, kalibruotus prietaisus ar kontroliuojamus daiktus (medicinos priemones, tauriuosius metalus, prototipus, saugomus pagal NDA), vizualinis patikrinimas yra kontrolės priemonė, o ne patogumas. Jis taip pat pasako klientui, kad komanda nieko nepalieka, o tai tiksliosios įrangos pardavėjui yra tinkama žinia.
6. „Būsime čia ir po dešimties metų“
Prekės ženklu pažymėtas pristatymo lagaminas, kurio išlietas korpusas turi garantiją visam laikui, pergyvena jame vežamus produktus, paprastai kelias kartas. Klientai atpažįsta lagaminus, kuriuos yra matę: tas pats atstovas, tas pats lagaminas, naujas įdėklas su šių metų asortimentu. Pristatymo komplekto ilgaamžiškumas skaitomas kaip tiekėjo ilgaamžiškumas. Kartoninė pavyzdžių dėžė su šių metų logotipu skaitoma kaip šie metai.
7. „Mūsų prekės ženklas nuoseklus iki pat putplasčio“
Putplastis pjaunamas pagal spalvas. Dviejų spalvų įdėklas, kurio viršutinis sluoksnis yra įmonės spalvos, o apačioje juodas, su logotipu, išpjautu dangtelio putplastyje arba viršutiniame sluoksnyje, ir ertmėmis, kurios pakėlus pavyzdį atveria kontrastingą pagrindą, yra toks pat apgalvotas prekės ženklo įgyvendinimas kaip ir svetainė. Klientai sąmoningai nepastebi Pantone atitikimo; jie pastebi, kad viskas, kas susiję su įmone, atrodo priklausanti tai pačiai įmonei. Lagaminas dažnai yra vienintelis fizinis prekės ženklo sąlyčio taškas, kurį klientas paima į rankas prieš pat patį produktą.
8. „Esame tokio tipo tiekėjas, kurio įranga keliauja lėktuvu“
Kietas lagaminas su ratukais ir rankena, TSA reikalavimus atitinkančia spyna ir į kabiną tinkančiais matmenimis sako, kad komanda keliauja: mugės, vizitai pas platintojus, tarptautiniai klientai. Pavyzdžių komplektas, praėjusį mėnesį buvęs Miunchene ir Milane, šiandien guli ant stalo. Klientas daro išvadą apie veiklos aprėptį, o aprėptis yra dalis to, ką jis perka, rinkdamasis tiekėją, o ne vietinę alternatyvą.
9. „Pažiūrėjome į tai pakankamai rimtai, kad tai pagamintume“
Paskutinis dalykas, kurį sako lagaminas, yra pats paprasčiausias. Kažkas įmonėje nusprendė, kad produkto pristatymas nusipelno tam skirto įrankio, išleido pinigų ir užsakė jį suprojektuoti. Klientai perka iš žmonių, kurie rimtai žiūri į savo produktą. Iš visko, kas šiame sąraše, tai yra įspūdis, pergyvenantis visus kitus: komanda, užsakiusi savo pristatymo lagaminą, yra komanda, kuriai rūpi detalės, ir klientas šią prielaidą perkelia į užsakymą, pristatymą ir aptarnavimą po pardavimo.
Diplomato formato kieti lagaminai, tampantys pristatymo lagaminais
2 dalis: Kas iš tikrųjų yra pristatymo putplasčio įdėklas
Sluoksniai
Pristatymo įdėklą paprastai sudaro trys dalys. Pagrindo sluoksnis iš tvirto uždarųjų akučių putplasčio, gulintis lagamino dugne ir laikantis ertmes. Viršutinis sluoksnis, dažnai kontrastingos arba įmonės spalvos, sudarantis matomą paviršių ir įdubas pirštams. Ir dangtelio sluoksnis, lygus su prekės ženklu arba banguotas spaudimui, kuris laiko pavyzdžius vietoje, kai lagaminas uždarytas ir keliauja apverstas. Į kai kuriuos įdėklus įdedamas ir išimamas padėklas, kad antras pavyzdžių aukštas gulėtų po pirmuoju ir būtų iškeliamas dirželiais.
Ertmės
Kiekviena ertmė išpjaunama pagal savo pavyzdžio kontūrą su keliais milimetrais sukibimo, su įduba pirštui ilgojoje pusėje, kad daiktas išsikeltų švariai, ir tokio gylio, kad pavyzdžio viršus kiek išsikištų virš paviršiaus ir klientas galėtų jį pamatyti bei paimti. Cilindriniams daiktams skirtos pusapvalės lopšelio formos įdubos; plokštiems daiktams – seklios kišenės; trapiems daiktams – viso gylio ertmė su kontrastingu pagrindu, kad jie būtų matomi iš viršaus. Ertmių eiliškumas yra pristatymo eiliškumas: pagrindinis produktas centre arba viršuje kairėje, aksesuarai aplink jį, ta seka, kuria eis atstovas.
Etiketės ir prekės ženklas
Tekstai ir logotipai išpjaunami per viršutinį sluoksnį, kad atsiskleistų apačioje esantis kontrastingas sluoksnis, arba išgraviruojami paviršiuje. Produktų pavadinimai prie ertmių, dalių numeriai, įmonės logotipas dangtelyje, QR kodas į katalogą. Rezultatas – ilgalaikė, nesubraižoma etiketė, kuri yra medžiagos dalis, o ne ant jos priklijuotas lipdukas.
Kaip jis pagaminamas
Pavyzdžiai išmatuojami, nufotografuojami ant tinklelio arba pateikiami kaip CAD kontūrai. Išdėstymas braižomas pagal vidinį lagamino plotą, ertmes išdėliojant pagal pristatymo seką ir lagamino pusiausvyrą. Klientas patvirtina brėžinį. Putplastis pjaunamas CNC frezavimo staklėmis, sluoksnis po sluoksnio, nurodytomis spalvomis ir tankiu, vėliau surenkamas ir įstatomas į lagaminą. Vienas lagaminas pagaminamas per kelias dienas; dvidešimties vienodų lagaminų partija užtrunka nedaug ilgiau, nes projektuojama tik vieną kartą.
3 dalis: Medžiagos, spalvos ir apdailos
Uždarųjų akučių polietilenas: numatytasis pasirinkimas
Pristatymo įdėklai beveik visada pjaunami iš uždarųjų akučių polietileno putplasčio, kurio tankis yra apie 30–45 kg viename kubiniame metre. Jis išlaiko aštrų kraštą, švariai priima išpjautas raides, nebyra ir nepalieka dalelių, nesugeria vandens ar alyvos, jį galima nuvalyti. Jis gaminamas juodos, baltos, pilkos spalvų ir keliomis kitomis spalvomis (raudona, mėlyna, geltona, žalia, oranžine), kurios apima daugumą įmonių paletių; tikslus Pantone atitikimas galimas kai kurių rūšių putplasčiui, o artima standartinė spalva dažniausiai yra protingas pasirinkimas.
Tinklinis polietilenas: aukščiausios klasės paviršius
Tinklinis PE turi smulkesnę akučių struktūrą ir lygesnį, beveik aksominį paviršių. Jis geriau fotografuojasi, maloniau jaučiamas po ranka, o plonos raidės ir logotipai su juo gaunasi aštresniais kraštais. Lakštas kainuoja brangiau, ir tai atsiperka ten, kur lagaminas atidaromas prieš klientus kiekvieną dieną.
EVA ir minkštesnės rūšys
Poliruotiems, padengtiems ar dažytiems pavyzdžiams, kurie lengvai įbrėžiami, ertmė iškloja minkštesniu EVA arba mažo tankio PE sluoksniu, kad nuo pakartotinio dėjimo ant apdailos neliktų žymių. Papuošalų ar laikrodžių įdėklui tai naudojama; pjovimo įrankių įdėklui to nereikia.
Dviejų spalvų ir daugiasluoksniai efektai
Klasikinė pristatymo išvaizda – spalvotas viršutinis sluoksnis ant juodo ar kontrastingo pagrindo, todėl kiekviena ertmė aplink pavyzdį rodo pagrindo spalvą, o kiekvienas išpjautas logotipas išryškėja. Trijų sluoksnių konstrukcijose tarp jų įdedamas plonas akcentinis sluoksnis. Sluoksniai suklijuoti visu paviršiumi, ne tik kraštuose, todėl naudojant jie neatsiskiria.
Flokavimas ir audinio pamušalas
Kai kuriuose pristatymo lagaminuose putplastis dengiamas flokuotu ar audiniu paviršiumi, kad atrodytų kaip juvelyro dėklas. Tai gražu, bet nusidėvi; komplektams, kurie daug keliauja, paprastas tinklinis PE sensta geriau.
Pats lagaminas
Juoda yra saugus pasirinkimas, kurį renkasi dauguma komandų; įmonės spalvos korpusas siūlomas daugeliui modelių ir įsimena prekybos mugės aikštėje. Išlietas polimerinis korpusas su O formos žiedo sandarikliu saugo pavyzdžius nuo dulkių, lietaus ir drėgmės, o tai medicinos, optikos ir elektronikos demonstraciniams įrenginiams yra funkcinis reikalavimas, o ne prabanga. Sandarumo klasę paaiškinome straipsnyje atsparus vandeniui, vandeniui nelaidus ar panardinamas.
4 dalis: Lagamino parinkimas komplektui
Diplomato formatai pristatymams prie stalo
Plokšti, platūs lagaminai, kurie atsiveria ant stalo ir parodo viską iš karto: Peli 1490 ir 1495 diplomato formato lagaminai, o 1500 ir 1520 – šiek tiek gilesniems pavyzdžiams. Jie stovi ant kliento stalo jo neužgožę, atsiveria kliento link ir nešami kaip diplomatas. Daugumai pavyzdžių asortimentų iš smulkių dalių, įrankių, jungčių, fitingų, kosmetikos, odontologijos ar medicinos gaminių šis formatas yra atsakymas.
Rankinio bagažo formatai keliaujantiems atstovams
Peli 1510, Air 1535 ir ATX HC22 yra kabinos dydžio lagaminai su ratukais, kuriuose telpa dviejų aukštų pristatymo įdėklas ir kurie skrenda kaip rankinis bagažas. Atstovas riedina komplektą per oro uostą, atidaro jį ant kliento stalo, o pavyzdžiai nė karto nebuvo bagažo skyriuje. Svoris svarbus bendrovėms su griežtais kabinos apribojimais, ir čia Air serija užsitarnauja savo vietą; leistinus dydžius aptarėme šio tinklaraščio vadovuose apie oro linijas.
Didesni formatai demonstraciniams įrenginiams ir mašinoms
Spausdintuvo dydžio demonstracinis aparatas, rankinių įrankių rinkinys, mašinos galvutė: 1550, 1600 ir 1620 formatai, kartais su ratukais, su vienu giliu įdėklu arba padėklų sistema. Tokio dydžio lagaminas demonstracinį įrenginį apsaugo ir bagažinėje, ir pas kurjerį, o būtent ten demonstraciniai įrenginiai dažniausiai pažeidžiami. Modelių numerių logika, iš kurios iš karto matyti vidiniai matmenys, paaiškinta straipsnyje ką iš tiesų reiškia Peli modelių numeriai.
Mikroformatai papuošalams, laikrodžiams, optikai ir smulkiajai elektronikai
1170, 1200, 1300 ir 1400 dydžiai su pristatymo putplasčiu duoda lagaminą, kuris telpa rankinėje ar palto kišenėje ir atsiveria kaip juvelyro dėklas. Lagaminas keturiems laikrodžiams, lęšių rinkinys, dantų implantų rinkinys, klausos aparatų asortimentas: mažas, vertingas ir rodomas po vieną.
Ką išmatuoti prieš prašant pasiūlymo
Išdėliokite pavyzdžius ant stalo norimu išdėstymu, su norimais tarpais tarp jų, ir nufotografuokite iš viršaus su liniuote kadre. Pažymėkite, kurie daiktai yra trapūs, kurie poliruoti, kurie sunkiausi, ir kokia tvarka pristatote. Su šia nuotrauka ir lagaminų skaičiumi pakanka sudaryti išdėstymo brėžinį ir nustatyti kainą.
Individualūs pristatymo įdėklai ir juos nešantys lagaminai
5 dalis: Kiek kainuoja ir kiek sutaupo
Brangu projektavimas; pjovimas pigus
Pristatymo įdėklo kaina daugiausia priklauso nuo projektavimo laiko: matavimo, braižymo, taisymo, derinimo. Apdirbimas trunka minutes vienam sluoksniui. Tai reiškia, kad pirmasis lagaminas padengia beveik visas išlaidas, o kiekvienas vėlesnis toks pat lagaminas kainuoja labai nedaug. Vienas pristatymo lagaminas vienam atstovui yra apgalvotas pirkinys; dvidešimties lagaminų partija pardavimų komandai yra pigi vienam lagaminui, o kaina už lagaminą dar sumažėja didėjant kiekiui.
Kiek kainuoja sugadintas demonstracinis įrenginys
Demonstracinis aparatas, pas klientą atkeliavęs apdraskytas, keičiamas arba atnaujinamas, o medicinos, optikos ar elektronikos demonstraciniams įrenginiams tai kainuoja nuo šimtų iki tūkstančių eurų už kartą, be to, dar nepavykęs susitikimas. Pavyzdys, dingęs kelyje namo, kainuoja tiek pat. Dauguma pardavimų komandų pereina prie pristatymo lagaminų po antro ar trečio sugadinto demonstracinio įrenginio, o lagaminas atsiperka jau su pirmu sugadinimu, kurio jis neleido.
Kiek lagaminas kainuoja per dešimt metų
Išlietas korpusas su garantija visam laikui perkamas vieną kartą. Įdėklas keičiamas, kai keičiasi asortimentas, paprastai kas dvejus–ketverius metus, už dalį pradinės kainos, nes lagamino matmenys žinomi ir nauja tik išdėstymo schema. Per dešimt metų pristatymo lagaminas yra vienas korpusas ir trys ar keturi įdėklai; jo atitikmuo pavyzdžių dėžėse ir krepšiuose yra pasikartojanti eilutė rinkodaros biudžete ir pasikartojanti atsiprašymų serija.
Gamybos terminai
Nuo nuotraukos iki brėžinio – kelios dienos. Nuo patvirtinto brėžinio iki paruošto lagamino – nuo vienos iki trijų savaičių, priklausomai nuo kiekio ir medžiagų. Mugių sezonas yra darbymetis; užsisakykite ramiais mėnesiais. Standartiniai korpusai siunčiami iš sandėlio; įdėklas yra vienintelė gaminama pagal užsakymą dalis, todėl standartinis lagaminas su individualiu putplasčiu pagaminamas greičiau nei visiškai individualus lagaminas.
6 dalis: Dešimt klaidų, dėl kurių brangus lagaminas atrodo pigus
Per laisvai išpjautos ertmės
Pavyzdžiai, kurie barška ir slankioja, atkeliauja pasislinkę, ir lagaminas atrodo netvarkingas vos jį atidarius. Pjaukite taip, kad laikytų; pavyzdys turi stovėti nejudėdamas, kai lagaminas pakreipiamas.
Nėra įdubų pirštams
Pavyzdys, kurio neįmanoma išimti be pincetų, verčia atstovą knaisiotis, o klientas stebi. Kiekviena ertmė turi turėti įdubą ilgojoje pusėje.
Netinkama tvarka
Ertmės išdėstytos taip, kad tilptų, o ne kad pristatytų. Pagrindinis produktas užkištas kampe, aksesuarai viduryje. Pirmiausia nustatykite seką, tada pritaikykite.
Per daug pavyzdžių
Lagaminas su keturiasdešimt ertmių yra inventorius, o ne pristatymas. Dvylika gerai parinktų pavyzdžių tvarkingame išdėstyme nugali keturiasdešimt, sudėtų tinkleliu. Jei reikia, visą asortimentą vežkitės antrame lagamine.
Atvirųjų akučių putplastis
Jis pagelsta, trupa, byra ant pavyzdžių, ant jo lieka pirštų atspaudai ir riebalai. Pristatymo putplastis yra uždarųjų akučių.
Lipdukai vietoj išpjautų etikečių
Lipdukai per sezoną atsilupa kampuose. Išpjautas ar išgraviruotas tekstas yra ilgalaikis ir atrodo tikslingai.
Spalvos, kurios beveik sutampa
Putplasčio spalva, nuo įmonės spalvos besiskirianti vienu atspalviu, atrodo prasčiau nei juoda. Suderinkite tiksliai arba rinkitės neutralią spalvą.
Nėra dangtelio sluoksnio
Pavyzdžiai iškrenta iš ertmių, kai lagaminas nešamas stačias. Dangtelio sluoksnis viską laiko vietoje gabenant, o gabenimas yra didžioji lagamino gyvenimo dalis.
Neatnaujinamas įdėklas, kai pasikeičia asortimentas
Lagaminas su tuščia ertme ten, kur buvo praėjusių metų produktas, arba naujas produktas, įspraustas į kam kitam išpjautą ertmę, sugriauna visą efektą. Įdėklas yra eksploatacinė medžiaga; numatykite jam biudžetą.
Nešimas kaip bagažo
Pristatymo lagaminas, numestas ant šono į automobilio bagažinę su pavyzdžiais viduje, atkeliauja su pasislinkusiu išdėstymu. Jis keliauja gulsčias, pritvirtintas, o atstovas jį patikrina prieš įeidamas.
7 dalis: Pristatymo lagaminai pagal pramonės šakas
Pjovimo įrankiai, tvirtinimo detalės, fitingai
Klasika: įdėklų, grąžtų, jungčių ar vožtuvų eilės diplomato formato lagamine, dalių numeriai išpjauti prie kiekvienos ertmės, asortimento kortelė dangtelyje. Sunkūs daiktai dedami žemai ir centre, kad lagaminas rankoje būtų subalansuotas.
Medicinos priemonės ir odontologija
Sandarus korpusas higienai ir dulkėms, plaunamas uždarųjų akučių putplastis, ertmės demonstraciniams įrenginiams, vienkartinėms priemonėms ir planšetei demonstracinei programinei įrangai. Dažnai antras aukštas eksploatacinėms medžiagoms. Sandarumas svarbus ir todėl, kad šie komplektai tarp vizitų valomi.
Kosmetika, kvepalai, medžiagos
Maži buteliukai ir pavyzdėliai negiliame padėkle, spalvomis koduotas putplastis, veidrodis ar lemputė dangtelyje. Trapus stiklas minkštai išklotose ertmėse. Šie lagaminai mugėje atidaromi prieš klientą dešimtis kartų per dieną, todėl paviršiaus apdaila svarbiausia.
Papuošalai, laikrodžiai, optika
Mikroformato lagaminai su minkštai išklotomis ertmėmis, dangtelio sluoksniu, kuris laiko kiekvieną daiktą nespausdamas stiklo, ir paprastu išoriniu paviršiumi, neišduodančiu turinio. Dažnai papildomi antru, didesniu lagaminu ekspozicijos stovams.
Elektronika, jutikliai, jungtys
Antistatinis putplastis ten, kur plokštės atviros, ertmės laidams, kad jie būtų susukti, išpjova demonstracinei planšetei ir vieta maitinimo blokui. Sandarus korpusas tarp susitikimų saugo plokštes nuo drėgmės.
Mašinų gamintojai ir pramonė
Komponentai, per dideli diplomato formato lagaminui, 1600 formato lagamine, kartais su ratukais; pjūvio pavyzdžiai, rodantys produkto vidų; atspausdintas brėžinys dangtelyje. Tokie lagaminai dažnai lieka pas platintojus, o ne pas atstovus, ir perdaromi kiekvieno produkto ciklo metu.
Dažnai užduodami klausimai
Ar galima išpjauti logotipą putplastyje?
Taip. Logotipai ir tekstai išpjaunami per viršutinį sluoksnį, kad būtų matomas apatinis sluoksnis, arba išgraviruojami. Smulkios detalės turi mažiausią linijos plotį, kurį putplastis gali išlaikyti; geriausiai atkuriami paprasti ženklai.
Kiek lagaminų galima pagaminti pagal vieną projektą?
Bet kiek. Projektas yra failas; kiekvienas pagal jį išpjautas lagaminas yra identiškas. Pardavimų komandos paprastai užsako pirmąją partiją, o vėliau, komandai augant, papildo lagaminų iš to paties failo.
O jei kitais metais asortimentas pasikeis?
Naujas įdėklas tam pačiam lagaminui, kiek įmanoma suprojektuotas pagal esamą išdėstymą, už mažesnę kainą nei pirmasis. Lagamino korpusas nekeičiamas.
Ar įdėklas gali būti dviejų aukštų?
Taip: išimamas padėklas ant dirželių virš pagrindo sluoksnio, todėl diplomato formato lagaminas talpina dvigubai daugiau pavyzdžių. Tai šiek tiek padidina gylį ir svorį; lagamino modelis parenkamas atitinkamai.
Ar lagaminas privalo būti juodas?
Ne. Daug modelių gaminama spalvotų; įmonės spalvos korpusas su atitinkančiu įdėklu yra ryškus akcentas mugėje. Juoda – santūrus numatytasis pasirinkimas vizitams pas klientus.
Ar galiu su juo skristi lėktuvu?
Diplomato ir rankinio bagažo formatai telpa į daugumos oro bendrovių kabinos apribojimus; didesni formatai vežami kaip registruotas bagažas, užrakinti spyna. Baterijos demonstraciniuose įrenginiuose pagal įprastas taisykles lieka kabinoje.
Kaip palaikyti putplastį švarų?
Uždarųjų akučių putplastis nuvalomas drėgna šluoste ir švelniu ploviklio tirpalu. Venkite tirpiklių. Tinklinis PE labiausiai toleruoja valymą; flokuoti paviršiai – mažiausiai.
Kontrolinis sąrašas: kaip parengti užsakymą pristatymo lagaminui
- ✅ Pavyzdžiai išdėlioti pristatymo tvarka, nufotografuoti iš viršaus su liniuote
- ✅ Trapūs, poliruoti ir sunkūs daiktai pažymėti
- ✅ Lagaminų skaičius ir ar komanda augs
- ✅ Įmonės spalva, logotipo failas ir kuri etiketė eina prie kurios ertmės
- ✅ Pristatymas prie stalo ar kelionėje: diplomato formatas, rankinis bagažas ar didesnis formatas
- ✅ Vienas ar du aukštai; dangtelio sluoksnis lygus su prekės ženklu arba banguotas
- ✅ Sandarus korpusas reikalingas higienai, dulkėms ar drėgmei
- ✅ Biudžetas kitam įdėklui, kai pasikeičia asortimentas
Trumpai
Pristatymo lagaminas prieš pristatymą klientui pasako, kad komanda žino, ką rodo, rūpinasi savo produktu, pristato nuosekliai, gerbia kliento laiką, nieko nepameta, kitais metais vis dar bus čia ir pakankamai rimtai žiūrėjo į susitikimą, kad užsakytų lagaminą. Įdėklas yra uždarųjų akučių putplastis, išpjautas pagal pavyzdžius pristatymo tvarka, įmonės spalvomis, su etiketėmis pačioje medžiagoje. Brangu projektavimas; kiekvienas lagaminas po pirmojo pigus; korpusas tarnauja visam gyvenimui, o įdėklas keičiamas, kai pasikeičia asortimentas. 💼
Jei turite pavyzdžių asortimentą ir pardavimų komandą, atsiųskite mums nuotrauką ir lagaminų skaičių. Prieš ką nors išpjaunant atsiųsime išdėstymo brėžinį ir kainą.
