Pardavėjas atidaro lagaminą ant kliento stalo. Dar prieš ištariant nė žodžio, klientas jau sužinojo ką nors. Jei lagaminas – subraizytas nešiojamojo kompiuterio krepšys, kuriame plastikinėje dėžutėje barška pavyzdžiai, pamoka viena. Jei tai kietas lagaminas, kuris atsidaro dviem užraktais ir atskleidžia kiekvieną pavyzdį, tiksliai pagal jo formą išpjautoje putplasčio ertmėje, su logotipu putplastí ir be jokio laisvo daikto, pamoka kita. Produktas nepasikeitė. Komanda klientui, netardama nė žodžio, parodė, kaip elgiasi su parduodamais daiktais, o kartu ir tai, kaip elgsis su klientu. 💼
Tai vadovas apie pristatymo lagaminus: kietus lagaminus su pagal užsakymą pagamintu putplasčiu, kuriuos pardavimų komandos, techniniai atstovai, medicinos priemonių specialistai, juvelyrai, įrangių gamintojai ir mainų stat ytojai nešiojasi, kad parodytų, ką gamina. Jame nagrinėjami devyni dalykai, kuriuos lagaminas pasako apie jį nešiančią komandą, kaip suprojektuojamas ir pagaminamas pristatymo putplasčio įdėklas, kiek jis kainuoja ir kiek sutaupo, medžiagas ir apdailas, bei klaidas, dėl kurių brangus lagaminas atrodo pigus. Šiuos įdėklus projektuojame ir išpjauname patys, tad techniniai aspektai žinomi iš pirmų rankų; pastebėjimai apie pardavimų komandas surinkti per penkiolika metų vedant tuos pačius pokalbius su ta pačia klientų rūšimi.
1 dalis: Devyni dalykai, kuriuos pristatymo lagaminas atskleidžia apie jūsų pardavimų komandą
1. „Mes tiksliai žinome, ką jums rodome“
Putplasčio išdėstymas – iš anksto priimtas sprendimas apie tai, kas svarbu. Kiekviena ertmė – pavyzdys, kurį komanda nusprendė atsivežti; kiekviena tuščia vieta – kas nors, ką nusprendė praleisti. Klientas, žiūrintis į lagaminą su dvylika įrank ių, išdėstytų tinklelyje, kiekvienas pažymėtas putplastí, mato komandą, kuri nusprendė, kuriuos dvylika iš dviejų šimtų produktų šis klientas turėtų pamatyti. Dėžutė su laisvai gulinčiais pavyzdžiais sako, kad komanda atsivežė visą ir rūšiuos ant stalo. Pirmasis – pristatymas; antrasis – rausimasis. Išdėstymas – pardavimo kalba prieš pardavimo kalbą.
2. „Štaip atrodo mūsų produktas, kai juo rūpinamasi“
Demonstraciniai įrenginiai ir pavyzdžiai patiria daugiau grubaus elgesio nei parduoti produktai. Jie keliauja automobilių bagažiniuose, ant lentynų virš galvų, viešbučių koridoriais, ir su jais kasdien elgiasi sveti mi žmonės. Pavyzdys, atvykęs subraizytas, įlenkęs ar su sulenktu jungikliu, yra produktas, kurį klientas laikys visada taip atvykstantį. Pavyzdys, atvykęs putplasčio ertmėje, nepaliestas gretimo pavyzdžio, atrodo tiksliai taip, kaip išvyko iš gamyklos. Lagaminas saugo produktą, ir taip saugo teiginį, kad produktas gerai pagamintas.
3. „Kiekvienas mūsų komandos atstovas rodo tą patį tuo pačiu būdu“
Vienas iš tylių putplasčio įdėklo privalumų yra tai, kad jis yra šablonas. Tas pats išdėstymas, išpjautas dešimt kartų, sukuria dešimt identiškų lagaminų, o dešimt atstovų, atidarančių lagaminą Lione, Leipcige ir Lodzėje, rodo klientui tuos pačius produktus ta pačia tvarka su tomis pačiomis etiketėmis. Nauji atstovai perima lagaminą ir seka. Produktų vadovai žino, kas yra lauke. Rinkodara žino, kaip atrodo asortimentas. Lagaminas – standartas, o standartu klientas gali pasitikėti.
4. „Gerbiame jūsų laiką“
Pristatymo lagaminas atsidaro dviem paspaudimais, ir viskas matoma. Nereikia išpakuoti, nereikia išpainioti, nereikia „aš žinau, kad tai kur nors čia“. Klientas mato asortimentą per pirmąsias dešimt susitikimo sekundžių, pasiima jį dominantį daiktą, ir pokalbis prasideda ten, kur turi. Lagaminas, kuriam reikia penkių minučių paruošti, sunaudojo penkias kliento dėmesio minutes logistikai. Atstovai, pristatantys iš putplasčio, uždaro lagaminą tais pačiais dviem paspaudimais ir išeina pro duris nepalikdami nė vieno pavyzdžio – tai savotai pagarbos forma.
5. „Niekas nedingsta, net grįžtant namo“
Putplasčio ertmė – inventorius. Tuščia ertmė susitikimo pabaigoje reiškia, kad pavyzdys yra ant kliento stalo, ir atstovas tai mato prieš uždarydamas lagaminą. Komandoms, vežančioms brangius demonstracinius įrenginius, kalibruotus prietaisus ar kontroliuojamus daiktus (medicinos priemones, tauriąsias metalais, prototipus pagal NDA), vizualinis patikrinimas yra kontrolė, o ne patogumas. Tai taip pat sako klientui, kad komanda nieko nepalieka – tikslumo įrangos pardavėjui tai tinkama žinutė.
6. „Būsime čia ir po dešimties metų“
Prekės ženklu pažymėtas pristatymo lagaminas lietame korpuse su visą gyvenimą galiojančia garantija pergyvena juose esančius produktus, paprastai keliomis kartomis. Klientai pastebi lagaminus, kuriuos jau matė: tas pats atstovas, tas pats lagaminas, naujas įdėklas su šių metų asortimentu. Ilgaamžiškumas pristatymo komplekte skaitomas kaip ilgaamžiškumas pas tiekėją. Kartoninė dėžė su šių metų logotipu skaitoma kaip šie metai.
7. „Mūsų prekės ženklas nuoseklus iki pat putplasčio“
Putplastis pjaunamas spalvomis. Dviejų spalvų įdėklas su įmonės spalva kaip viršutiniu sluoksniu ir juoda apačioje, logotipu, išpjautu dangtelio putplastí ar viršutiniame sluoksnyje, ir ertmėmis, kurios atskleidžia kontrastinį pagrindą pakeliant pavyzdį, yra toks pat apgalvotas prekės ženklo įgyvendinimas kaip svetainė. Klientai sąmoningai nepastebi Pantone atitikimo; jie pastebi, kad viskas įmonėje atrodo priklausanti tai pačiai įmonei. Lagaminas dažnai yra vienintelis fizinis prekės ženklo kontaktinis taškas, kurį klientas paliečia prieš patį produktą.
8. „Esame tiekėjas, kurio įranga skrenda lėktuvu“
Kietas lagaminas su ratukais ir rankenėle, TSA suderinama spyna ir kabinai tinkamais matmenimis sako, kad komanda keliauja: parodos, platintojų vizitai, tarptautiniai klientai. Pavyzdžių komplektas, buvęs praeitą mėnesį Münchene ir Milane, šiandien yra ant stalo. Klientas iš to daro išvadą apie aprėptį, o aprėptis – dalis to, ką jis perka, rinkdamasis tiekėją vietoj vietinio varianto.
9. „Mes žiūrėjome į tai pakankamai rimtai, kad duotume pagaminti“
Paskutinis dalykas, kurį sako lagaminas, yra paprasčiausias. Kažkas įmonėje nusprendė, kad produkto pristatymas nusipelno tam skirto įrankio, išleido pinigus ir liepė jį suprojektuoti. Klientai perka iš žmonių, kurie rimtai žiūri į savo produktą. Iš visko, kas šiame sąraše, tai įspūdis, išliekantis ilgiausiai už visus kitus: komanda, davusi pagaminti savo pristatymo lagaminą, yra komanda, kuriai rūpi detalės, ir klientas tą prielaidą išplėčia užsakymui, pristatymui ir aptarnavimui po pardavimo.
Portfelio formato kieti lagaminai, tampantys pristatymo lagaminais
2 dalis: Kas iš tikrųjų yra pristatymo putplasčio įdėklas
Sluoksniai
Pristatymo įdėklas paprastai turi tris dalis. Apatinį sluoksnį iš tvirto uždarų lastelėsų putplasčio, gulėjančio ant lagamino dugno ir laikančio ertmes. Viršutinį sluoksnį, dažnai kontrastine ar įmonės spalva, sudarančią matomą paviršių ir įdubas pirštams. Ir dangtelio sluoksnį, plokščią ir su prekės ženklu arba banguotą slėgiui, laikantį pavyzdžius vietoje, kai lagaminas uždarytas ir keliauja apverstas. Kai kurie įdėklai prideda išimamą padėklą, kad antras pavyzdžių sluoksnis gulėtų po pirmuoju ir būtų iškeliamas diržėliais.
Ertmės
Kiekviena ertmė išpjaunama pagal jos pavyzdžio kontrūrą su keliais milimetrais sukibimo, įduba pirštui ilgojoje pusėje, kad daiktas būtų švariai išimamas, ir gyliu, paliekančiu pavyzdžio viršų kiek virš paviršiaus, kad klientas galėtų jį pamatyti ir paimti. Cilindriniai daiktai gauna pusapvales lovutes; plokšči daiktai – negilias kiseneles; tra pios prekės – pilno gylio ertmę su kontrastiniu pagrindu, kad būtų matomos iš viršaus. Ertmių tvarka – pristatymo tvarka: pagrindinis produktas centre ar viršuje kairėje, priedai aplink jį, seka, kurios laikysis atstovas.
Etiketės ir prekės ženklas
Tekstai ir logotipai išpjaunami per viršutinį sluoksnį, kad atskleistų kontrastinį sluoksnį apačioje, arba įgraviruojami į paviršių. Produktų pavadinimai šalia ertmių, dalių numeriai, įmonės logotipas dangtelyje, QR kodas į katalogą. Rezultatas – patvari, subraizymui nepavaldi etiketė, kuri yra medžiagos dalis, o ne lipdukas ant jos.
Kaip jis pagaminamas
Pavyzdžiai išmatuojami, nufotografuojami ant tinklelio arba pateikiami kaip CAD kontūrai. Išdėstymas nupiešiamas lagamino vidiniame plane, ertmes išdėstant pagal pristatymo seka ir lagamino pusiausvyrą. Klientas patvirtina braižinį. Putplastis pjaunamas CNC frezavimo staklemis, sluoksnis po sluoksnio, nurodytomis spalvomis ir tankiais, po to sumontuojamas ir įmontuojamas į lagaminą. Vienas lagaminas užtrunka dienas; dvidešimties identiškų lagaminų partija užtrunka nedaug ilgiau, nes dizainas atliekamas tik kartą.
3 dalis: Medžiagos, spalvos ir apdailos
Uždarų lastelėsų polietilenas: įprastas pasirinkimas
Pristatymo įdėklai beveik visada išpjaunami iš uždarų lastelėsų polietileno putplasčio, kurio tankis apie 30–45 kg kubiniam metrui. Jis išlaiko aštrią briauną, švariai priima išpjautas raides, netrupa ir nepalieka pluošto, nesugeria vandens ar aliejaus, ir nuvalomas švariai. Jis prieinamas juodos, baltos, pilkos spalvų ir eilės spalvų (raudona, mėlyna, geltona, žalia, oranžinė), kurios apima daugumą įmonių palečių; tikslus Pantone atitikimas įmanomas kai kuriose kokybėse, o artimiausia standartinė spalva paprastai yra protingas pasirinkimas.
Sujungtas polietilenas: aukščiausios kokybės paviršius
Sujungtas PE turi smulkesnę lastelėsų struktūrą ir lygesnį, beveik aksominį paviršių. Jis geriau fotografuojasi, geriau jaučiasi rankoje ir priima plonas raides bei logotipus su aštresnėmis briaunomis. Jis kainuoja daugiau lakštui ir apsimoka ten, kur lagaminas atidaromas prieš klientus kasdien.
EVA ir minkštesnės kokybės
Poliruotiems, padengtiems ar dažytiems pavyzdžiams, kurie subraizomi, minkštesnis EVA ar mažo tankio PE sluoksnis iškloja ertmę, kad apdaila nebūtų pažymėta pakartotinio įdėjimo. Papuošalų ar laikrodžių įdėklas tuo naudojasi; pjovimo įrank ių įdėklui to nereikia.
Dviejų spalvų ir daugiasluoksniai efektai
Klasikinė pristatymo išvaizda – spalvotas viršutinis sluoksnis virš juodo ar kontrastinio apatinio sluoksnio, taip kad kiekviena ertmė rodo pagrindo spalvą aplink pavyzdį, o kiekvienas išpjautas logotipas persišviečia. Trijų sluoksnių konstrukcijos prideda ploną akcentinį sluoksnį tarp jų. Sluoksniai sujungti klijavimo būdu, o ne suklijuoti kraštuose, todėl nesiskiria naudojant.
Flokavimas ir audinio pamušalas
Kai kurie pristatymo lagaminai prideda flokuotą ar audinio paviršių prie putplasčio, kad gautų juvelyro padėklo išvaizdą. Tai gražu ir nusidėvi; komplektams, kurie sunkiai keliauja, lygus sujungtas PE sensta geriau.
Pats lagaminas
Juoda – saugus pasirinkimas ir tas, kurį renkasi dauguma komandų; spalvotas korpusas įmonės spalva prieinamas daugelyje modelų ir gerai įsimenamas parodos aikštėje. Litas polimero korpusas su O formos tarpikliu saugo pavyzdžius nuo dulkių, lietaus ir drėgmės, kas medicinos, optikos ir elektronikos demonstraciniams įrenginiams yra funkcinis reikalavimas, o ne prabanga. Sandarumo klasę paaiškinome straipsnyje vandeniui nelaidus, vandeniui atsparus ar panardinamas.
4 dalis: Lagamino parinkimas komplektui
Portfelio formatai pristatymams prie stalo
Plokšti, platūs lagaminai, atsidarantys ant stalo ir parodantys visą iš karto: Peli 1490 ir 1495 portfeliniai lagaminai, o 1500 ir 1520 – kiek gilesniems pavyzdžiams. Jie guli ant kliento stalo jo nedominuodami, atsidaro kliento link ir nešiojami kaip portfelis. Daugumai mažų dalių, įrank ių, jungičių, armatūros, kosmetikos, dantis dantimi ar medicininių produktų asortimentui šis formatas yra atsakymas.
Rankinio bagažo formatai keliaujantiems atstovams
Peli 1510, Air 1535 ir ATX HC22 – kabinos dydžio lagaminai ant rat ukų, talpinantys dviejų lygių pristatymo įdėklą ir skrendantys kaip rankinis bagažas. Atstovas ritina komplektą per oro uostą, atidaro jį ant kliento stalo, ir pavyzdžiai nebuvo bagažo skyriuje. Svoris svarbu oro linijoms su griežtais kabinos apribojimais, kur Air serija pelnyta savo vietą; apribojimus aptarėme šio tinklaraščio aviakomp anijų vadovuose.
Didesni formatai demonstraciniams įrenginiams ir mašinoms
Spausdintuvo dydžio demonstracinis įrenginys, rankinių įrank ių rinkinys, mašinos galva: 1550, 1600 ir 1620 formatai, kartais ant rat ukų, su vienu giliu įdėklu ar padėklų sistema. Šio dydžio lagaminas taip pat saugo demonstracinį įrenginjį bagažo skyriuje ir pas kurjerį, kur demonstraciniai įrenginiai dažnai sugadinami. Modelių numerių logika, iš karto atskleidžianti vidinius matmenis, pateikta straipsnyje ką iš tikrųjų reiškia Peli modelių numeriai.
Mikroformatai papuošalams, laikrodžiams, optikai ir smulkiai elektronikai
1170, 1200, 1300 ir 1400 dydžiai su pristatymo putplasčiu sudaro lagaminą, telpantį į rankenę ar palto kišenę ir atsidarančio kaip juvelyro padėklas. Lagaminas keturiems laikrodžiams, lęšių rinkinys, dantų implantų komplektas, klausos aparatų asortimentas: mažas, vertingas ir rodomas po vieną.
Ką išmatuoti prieš prašant kainos pasiūlymo
Išdėliokite pavyzdžius ant stalo norimu išdėstymu, su norimu atstumu tarp jų, ir nufotografuokite juos iš viršaus su liniuote kadre. Pažymėkite, kurie daiktai tra pūs, kurie poliruoti, kurie sunkiausi, ir eiliškumą, kuriuo pristatote. Ta nuotrauka kartu su lagaminų skaičiumi užtenka išdėstymo braižiniui ir kainai.
Pagal užsakymą pagaminti pristatymo įdėklai ir juos nešantys lagaminai
5 dalis: Kiek kainuoja ir kiek sutaupo
Dizainas – sąnaudos; pjovimas pigus
Pristatymo įdėklas kainuojamas daugiausiai pagal projektavimo laiką: matavimas, braižymas, taisymas, tvirtinimas. Apdirbimas užtrunka minutes sluoksniui. Tai reiškia, kad pirmasis lagaminas nešasi beveik visą sąnaudą, o kiekvienas vėlesnis identiškas lagaminas kainuoja labai mažai. Vienas pristatymo lagaminas vienam atstovui yra apgalvotas pirkinys; dvidešimties lagaminų partija pardavimų komandai yra pigi už lagaminą, o kaina už lagaminą dar labiau kren ta didinant kiekį.
Kiek kainuoja sugadintas demonstracinis įrenginys
Demonstracinis įrenginys, atvykstantis pas klientą subraizytas, pakeičiamas ar atnaujinamas, kas medicinos, optikos ar elektronikos demonstraciniams įrenginiams sudaro nuo šimtų iki tūkstančių eurų už renginjį, plius blogai pavykęs susitikimas. Pavyzdys, dingęs kelyje namo, kainuoja tiek pat iš naujo. Dauguma pardavimų komandų, pereinančių prie pristatymo lagaminų, tai daro po antro ar trečio sugadinto demonstracinio įrenginio, ir lagaminas atsiperka jau su pirma išvengta žala.
Kiek lagaminas kainuoja per dešimt metų
Litas korpusas su visą gyvenimą galiojančia garantija perkamas vieną kartą. Įdėklas pakeičiamas, kai pasikeičia asortimentas, paprastai kas dvejus–ketverius metus, už dalį originalios kainos, nes lagamino matmenys žinomi ir tik išdėstymas naujas. Per dešimt metų pristatymo lagaminas – vienas korpusas ir trys ar keturi įdėklai; atitikmuo dėžių ir krapsėlių pavyzdžiams yra pasikartojanti eilutė rinkodaros biudžete ir pasikartojanti atsiprašinėjimų serija.
Pristatymo terminai
Nuo nuotraukos iki braižinio – keletą dienų. Nuo patvirtinto braižinio iki baigto lagamino – nuo savaitės iki trių, priklausomai nuo kiekio ir medžiagų. Parodų sezonas – karščiausias metas; užsakykite ramesį mėnesį. Standartinės korpusai si unčiami iš sandėlio; įdėklas – vienintelė pagal užsakymą daroma dalis, todėl standartinis lagaminas su individualiu putplasčiu yra greitesnis už pilnai individualizuotą lagaminą.
6 dalis: Dešimt klaidų, dėl kurių brangus lagaminas atrodo pigus
Per laisvai išpjautos ertmės
Pavyzdžiai, kurie barška ir juda, atvyksta pasislinkę, ir lagaminas atrodo apleistas tą akimirką, kai atidaromas. Pjaukite sukibimui; pavyzdys turi likti nejudėdamas, kai lagaminas pakreipiamas.
Nėra įdubų pirštams
Pavyzdys, kurio negalima išimti be pinceto, verčia atstovą knebinėtis, kol klientas žiūri. Kiekviena ertmė gauna įdubą ilgojoje pusėje.
Neteisinga tvarka
Ertmės išdėstytos taip, kad tilptų, o ne pristatytų. Pagrindinis produktas užkastas kampe, priedai centre. Pirmiausia nustatykite seka, tada pritaikykite.
Per daug pavyzdžių
Lagaminas su keturiasdešimt ertmių – inventorius, o ne pristatymas. Dvylika gerai parinktų pavyzdžių aiškiame išdėstyme veikia geriau už keturiasdešimt tinklelyje. Jei reikia, visą asortimentą vežkite antrame lagamine.
Atvirų lastelėsų putplastis
Jis pageltonuoja, trupa, byra ant pavyzdžių ir išlaiko pirštų atspaudus bei riebalus. Pristatymo putplastis yra uždarų lastelėsų.
Lipdukai vietoj išpjautų etikečių
Lipdukai atsilupa nuo kampų per sezoną. Išpjautas ar įgraviruotas tekstas yra patvarus ir atrodo tikslingas.
Beveik tinkančios spalvos
Putplasčio spalva, besiskirianti atspalviu nuo įmonės spalvos, atrodo blogiau nei juoda. Suderinkite tiksliai arba naudokite neutralią spalvą.
Nėra dangtelio sluoksnio
Pavyzdžiai iškrenta iš ertmių, kai lagaminas nešamas statmenai. Dangtelio sluoksnis laiko visą vietoje transportavimo metu, o tai – didžioji lagamino tarnavimo laiko dalis.
Įdėklo neatnaujinimas, kai pasikeičia asortimentas
Lagaminas su tuščia ertme ten, kur buvo pernykštis produktas, arba naujas produktas, įspaustas į kitam daiktui išpjautą ertmę, panaikina visą efektą. Įdėklas – vartojamį dalis; numatykite jam biudžetą.
Nešiojimas kaip bagažo
Pristatymo lagaminas, įmestas šonu į bagažo skyrių su viduje esančiais pavyzdžiais, atvyksta su pasislinkusiu išdėstymu. Jis keliauja plokščiai, pritvirtintas, ir atstovas jį patikrina prieš įeidamas.
7 dalis: Pristatymo lagaminai pagal pramonės šakas
Pjovimo įrankiai, tvirtinimo elementai, armatūra
Klasika: gręžtuvių, jungičių ar vožtuvų eilės portfelio formato lagamine, dalių numeriai išpjauti šalia kiekvienos ertmės, asortimento kortelė dangtelyje. Sunkūs daiktai dėstomi žemai ir centre, kad lagaminas būtų subalansuotas rankoje.
Medicinos priemonės ir odontologija
Sandarintas korpusas higienai ir dulkėms, plaunamas uždarų lastelėsų putplastis, ertmės demonstraciniams įrenginiams, vartojamosioms dalims ir planšetėi demonstracinei programinei įrangai. Dažnai antras sluoksnis vartojamosioms dalims. Sandarumas taip pat svarbu, nes šie komplektai valomi tarp vizitų.
Kosmetika, kvepalai, medžiagos
Maži buteliukai ir pavyzdžiai negiliame padėkle, spalvomis koduotas putplastis, veidrodis ar šviesa dangtelyje. Tra pus stiklas minkštai iškloto se ertmėse. Šie lagaminai atidaromi prieš klientą dešimtis kartų per dieną parodoje, todėl paviršiaus apdaila svarbiausia.
Papuošalai, laikrodžiai, optika
Mikroformato lagaminai su minkštai išklotomis ertmėmis, dangtelio sluoksnis, laikantis kiekvieną daiktą be slėgio į stiklą, ir paprasta išorė, neišduodanti turinio. Dažnai derinama su antru, didesniu lagaminu ekspozicinių stovų gabenimui.
Elektronika, jutikliai, jungtys
Antistatinis putplastis ten, kur plokštės atviros, ertmės laidams, laikantiems juos susuktus, išpjova demonstracinei planšetėi ir vieta maitinimo šaltiniui. Sandarintas korpusas saugo plokštes nuo drėgmės tarp vizitų.
Mašinų gamintojai ir pramonė
Portfeliui per dideli komponentai 1600 formato lagamine, kartais ant rat ukų; pjautiniai pavyzdžiai, rodantys produkto vidų; spausdintas braižinys dangtelyje. Šie lagaminai dažnai lieka pas platintojus, o ne pas atstovus, ir perstatomi kiekviename produkto cikle.
Dažnai užduodami klausimai
Ar galima išpjauti logotipą putplastí?
Taip. Logotipai ir tekstai pjaunami per viršutinį sluoksnį, kad parodytų apatinį sluoksnį, arba įgraviruojami. Smulkūs detalės turi minimalų linijos plotiį, kurį putplastis gali išlaikyti; paprasti ženklai atkuriami geriausiai.
Kiek lagaminų galima pagaminti iš vieno dizaino?
Bet kokį skaičių. Dizainas – failas; kiekvienas iš jo išpjautas lagaminas identiškas. Pardavimų komandos paprastai užsako pirmą partiją, tada prideda lagaminų, komandai augant, iš to paties failo.
O jei asortimentas pasikeis kitais metais?
Naujas įdėklas tam pačiam lagaminui, suprojektuotas iš esamo išdėstymo, kai įmanoma, už mažesnę kainą nei pirmą kartą. Lagamino korpusas nekeičiamas.
Ar įdėklas gali būti dviejų lygių?
Taip: išimamas padėklas ant diržėlių virš apatinio sluoksnio, kad portfelio formato lagaminas neštų dvigubai daugiau pavyzdžių. Tai prideda kiek daugiau gylio ir svorio; lagamino modelis parenkamas atitinkamai.
Ar lagaminas turi būti juodas?
Ne. Daugelis modelių prieinami spalvotai; korpusas įmonės spalva su atitinkančiu įdėklu yra stiprus parodos akcentas. Juoda – diskretiškas numatytasis pasirinkimas klientų vizitams.
Ar galiu su juo skristi?
Portfelio ir kabinos formatai telpa daugumos aviakompanijų kabinos apribojimuose; didesni formatai keliauja kaip registruotas bagažas, užrakinti. Baterijos demonstraciniuose įrenginiuose lieka kabinoje pagal įprastas taisykles.
Kaip laikyti putplastį švarų?
Uždarų lastelėsų putplastis nuvalomas drėgnu skudurel iu ir švelniu valikliu. Venkite tirpiklių. Sujungtas PE išlaiko daugiausiai valymo; flokuoti paviršiai – mažiausiai.
Patikros sąrašas: užsakant pristatymo lagaminą
- ✅ Pavyzdžiai išdėstyti pristatymo tvarka, nufotografuoti iš viršaus su liniuote
- ✅ Pažymėti tra pūs, poliruoti ir sunkūs daiktai
- ✅ Lagaminų skaičius ir ar komanda augs
- ✅ Īmonės spalva, logotipo failas, ir kuri etiketė eina šalia kurios ertmės
- ✅ Pristatymas prie stalo ar kelionėje: portfelis, kabinos ar didesnis formatas
- ✅ Vienas ar du lygiai; dangtelio sluoksnis plokščias ir su prekės ženklu arba banguotas
- ✅ Sandarintas korpusas reikalingas higienai, dulkėms ar drėgmei
- ✅ Biudžetas kitam įdėklui, kai pasikeičia asortimentas
Trumpa versija
Pristatymo lagaminas sako klientui dar prieš pristatymą, kad komanda žino, ką rodo, rūpinasi savo produktu, pristato nuosekliai, gerbia kliento laiką, nieko neprarand a, bus čia ir kitais metais, ir žiūrėjo į susitikimą pakankamai rimtai, kad duotų pagaminti lagaminą. Įdėklas yra uždarų lastelėsų putplastis, išpjautas pavyzdžiams pristatymo tvarka, įmonės spalvomis, su etiketėmis tiesiogiai medžiagoje. Dizainas – sąnaudos; kiekvienas lagaminas po pirmojo yra pigus; korpusas tarnauja visą gyvenimą, o įdėklas keičiamas, kai pasikeičia asortimentas. 💼
Jei turite pavyzdžių asortimentą ir pardavimų komandą, atsiųskite mums nuotrauką ir lagaminų skaičių. Atsiųsime išdėstymo braižinį ir kainą prieš tai, kai kas nors bus išpjauta.
