Pārdošanas pārstāvis atver koferi uz klienta galda. Vēl nepasakot ne vārda, klients jau ir kaut ko uzzinājis. Ja koferis ir nodriskāta portatīvā datora soma, kurā plastmasas kastē grabinās paraugi, mācība ir viena. Ja tas ir ciets koferis, kas atveras ar divām aizslēgām un parāda katru paraugu, ievietotu pēc tā formas izgrieztā putuplasta dobumā, ar logotipu putuplastā un bez neviena brīvi mētājoša priekšmeta, mācība ir cita. Produkts nav mainījies. Komanda klientam bez vārdiem ir parādījusi, kā tā izturas pret to, ko pārdod, un līdz ar to arī to, kā tā izturēsies pret pašu klientu. 💼
Šis ir ceļvedis par prezentācijas koferiem: cietajiem koferiem ar individuālu putuplasta ieliktni, ko pārdošanas komandas, tehniskie pārstāvji, medicīnas ierīču speciālisti, juvelieri, instrumentu ražotāji un mašīnbūvētāji nēsā līdzi, lai parādītu, ko tie ražo. Tajā aplūkotas deviņas lietas, ko koferis pasaka par to nesošo komandu, kā tiek izstrādāts un izgatavots prezentācijas putuplasta ieliktnis, cik tas maksā un cik ietaupa, materiāli un apdares, kā arī kļūdas, kuru dēļ dārgs koferis izskatās lēts. Šos ieliktņus mēs paši projektējam un izgriežam, tāpēc tehniskās daļas ir no pirmavota; novērojumi par pārdošanas komandām rodas no piecpadsmit gadiem ilgas vienas un tās pašas sarunas ar viena un tā paša veida klientiem.
1. daļa: Deviņas lietas, ko prezentācijas koferis pasaka par jūsu pārdošanas komandu
1. „Mēs precīzi zinām, ko jums rādām“
Putuplasta izkārtojums ir iepriekš pieņemts lēmums par to, kas ir svarīgs. Katrs dobums ir paraugs, ko komanda izvēlējās ņemt līdzi; katra tukša vieta ir kaut kas, ko tā izvēlējās atstāt mājās. Klients, kas ielūkojas koferī ar divpadsmit frēzēm, izkārtotām režģī un katra apzīmēta putuplastā, redz komandu, kas ir izlēmusi, kurus divpadsmit no saviem diviem simtiem produktu šim klientam vajag redzēt. Kaste ar nesakārtotiem paraugiem pasaka, ka komanda ir atvedusi visu un kārtos to uz galda. Pirmais ir prezentācija, otrais ir rakņāšanās. Izkārtojums ir prezentācija pirms prezentācijas.
2. „Lūk, kā izskatās mūsu produkts, kad par to rūpējas“
Demonstrācijas ierīces un paraugi cieš vairāk nekā pārdotie produkti. Tie ceļo automašīnu bagāžniekos, plauktos virs galvas, viesnīcu gaiteņos, un tos katru dienu aptausta svešinieki. Paraugs, kas ierodas saskrāpēts, iespiests vai ar saliektu savienotāju, ir produkts, par kuru klients pieņems, ka tas vienmēr tā ierodas. Paraugs, kas ierodas putuplasta dobumā, nepieskaroties blakus esošajam paraugam, izskatās tieši tā, kā tas atstāja ražotni. Koferis aizsargā produktu un tādējādi aizsargā apgalvojumu, ka produkts ir labi izgatavots.
3. „Katrs mūsu komandas pārstāvis to pašu rāda tādā pašā veidā“
Viena no klusajām putuplasta ieliktņa priekšrocībām ir tā, ka tas ir fails. Tāds pats izkārtojums, izgriezts desmit reižu, dod desmit identiskus koferus, un desmit pārstāvji, kas atver koferi Lionā, Leipcigā un Lodzā, rāda klientam tos pašus produktus tādā pašā secībā ar tādām pašām etiķetēm. Jaunie pārstāvji pārmanto koferi un secību. Produktu vadītāji zina, kas ir laukā. Mārketings zina, kā izskatās sortiments. Koferis ir standarts, un standartam klients var uzticēties.
4. „Mēs cienām jūsu laiku“
Prezentācijas koferis atveras ar diviem klikšķiem, un viss ir redzams. Nav jāpako ārā, nav jāatšķetina, nav jāsaka „zinu, ka tas ir kaut kur šeit“. Klients sortimentu redz pirmajās desmit tikšanās sekundēs, paņem sev interesējošo priekšmetu, un saruna sākas tur, kur tai jāsākas. Koferis, kura sagatavošanai vajadzīgas piecas minūtes, ir pavadījis piecas klienta uzmanības minūtes loģistikai. Pārstāvji, kas prezentē no putuplasta, aizver koferi ar tiem pašiem diviem klikšķiem un iziet pa durvīm, neatstājot nevienu paraugu, un arī tā ir cieņas izpausme.
5. „Nekas nepazudīs, arī ceļā mājās“
Putuplasta dobums ir inventārs. Tukšs dobums tikšanās beigās nozīmē, ka paraugs ir palicis uz klienta galda, un pārstāvis to ierauga, pirms koferis tiek aizvērts. Komandām, kas pārvadā dārgas demonstrācijas ierīces, kalibrētus instrumentus vai kontrolējamus priekšmetus (medicīnas ierīces, dārgmetālus, prototipus saskaņā ar NDA), vizuālā pārbaude ir kontroles pasākums, nevis ērtība. Tā arī pasaka klientam, ka komanda neko neatstāj, un uzņēmumam, kas pārdod precīzijas aprīkojumu, tā ir piemērota ziņa.
6. „Mēs būsim šeit arī pēc desmit gadiem“
Ar zīmolu apzīmēts prezentācijas koferis liettā korpusā ar mūža garantiju pārdzīvo tajā vestos produktus, parasti par vairākām paaudzēm. Klienti pazīst koferus, ko jau ir redzējuši: tas pats pārstāvis, tas pats koferis, jauns ieliktnis ar šī gada sortimentu. Prezentācijas komplekta ilgmūžība tiek uztverta kā piegādātāja ilgmūžība. Kartona paraugu kaste ar šī gada logotipu tiek uztverta kā šis gads.
7. „Mūsu zīmols ir konsekvents līdz pat putuplastam“
Putuplastu griež krāsās. Divkrāsu ieliktnis, kura augšējais slānis ir uzņēmuma krāsā, bet apakšā melns, ar logotipu, kas izgriezts vāka putuplastā vai augšējā slānī, un dobumiem, kas, paceļot paraugu, atklāj kontrastējošu pamatni, ir tikpat pārdomāta zīmola izpilde kā tīmekļa vietne. Klienti apzināti nepamana Pantone atbilstību; viņi pamana, ka viss, kas saistīts ar uzņēmumu, izskatās piederam vienam un tam pašam uzņēmumam. Koferis bieži ir vienīgais fiziskais zīmola saskares punkts, ko klients paņem rokās pirms paša produkta.
8. „Mēs esam tāds piegādātājs, kura aprīkojums lido lidmašīnā“
Ciets koferis ar ritenīšiem un rokturi, TSA prasībām atbilstošu slēdzeni un kabīnē atļautiem izmēriem pasaka, ka komanda ceļo: izstādes, vizītes pie izplatītājiem, starptautiski klienti. Paraugu komplekts, kas pagājušajā mēnesī bija Minhenē un Milānā, šodien atrodas uz galda. Klients no tā secina par darbības apjomu, un apjoms ir daļa no tā, ko viņš pērk, izvēloties piegādātāju, nevis vietēju alternatīvu.
9. „Mēs to uztvērām pietiekami nopietni, lai to izgatavotu“
Pēdējā lieta, ko koferis pasaka, ir vienkāršākā. Kāds uzņēmumā nolēma, ka produkta parādīšana ir pelnījusi īpaši tam paredzētu rīku, iztērēja naudu un lika to izstrādāt. Klienti pērk no cilvēkiem, kas nopietni uztver savu produktu. No visa šajā sarakstā šis ir iespaids, kas pārdzīvo visus pārējos: komanda, kas likusi izgatavot savu prezentācijas koferi, ir komanda, kurai rūp detaļas, un klients šo pieņēmumu attiecina uz pasūtījumu, piegādi un apkalpošanu pēc pārdošanas.
Portfeļa formāta cietie koferi, kas kļūst par prezentācijas koferiem
2. daļa: Kas patiesībā ir prezentācijas putuplasta ieliktnis
Slāņi
Prezentācijas ieliktnis parasti sastāv no trim daļām. Pamatslānis no stingra slēgto šūnu putuplasta, kas atrodas kofera dibenā un satur dobumus. Augšējais slānis, bieži kontrastējošā vai uzņēmuma krāsā, kas veido redzamo virsmu un pirkstu iedobes. Un vāka slānis, vai nu gluds ar zīmolu, vai viļņots spiedienam, kas notur paraugus vietā, kad koferis ir aizvērts un ceļo apgriezts otrādi. Dažiem ieliktņiem ir pievienota izņemama paplāte, lai otrs paraugu līmenis atrastos zem pirmā un tiktu izcelts ar siksniņām.
Dobumi
Katrs dobums tiek izgriezts pēc sava parauga kontūras ar dažiem milimetriem saķeres, ar pirksta iedobi garajā pusē, lai priekšmets izceltos tīri, un tādā dziļumā, ka parauga augša nedaudz izceļas virs virsmas un klients to var redzēt un paņemt. Cilindriskiem priekšmetiem paredzēti pusapaļi šūpuļi; plakaniem priekšmetiem — seklas kabatas veida iedobes; trauslām precēm — pilna dziļuma dobums ar kontrastējošu pamatni, lai tās būtu redzamas no augšas. Dobumu secība ir prezentācijas secība: galvenais produkts centrā vai augšā pa kreisi, piederumi ap to, tādā secībā, kādā virzīsies pārstāvis.
Etiķetes un zīmols
Teksti un logotipi tiek izgriezti cauri augšējam slānim, lai atklātu zem tā esošo kontrastējošo slāni, vai iegravēti virsmā. Produktu nosaukumi blakus dobumiem, detaļu numuri, uzņēmuma logotips vākā, QR kods uz katalogu. Rezultāts ir pastāvīga, nesaskrāpējama etiķete, kas ir materiāla daļa, nevis uzlīme uz tā.
Kā tas tiek izgatavots
Paraugi tiek nomērīti, nofotografēti uz režģa vai iesniegti kā CAD kontūras. Izkārtojums tiek uzzīmēts kofera iekšējā laukumā, dobumus izvietojot atbilstoši prezentācijas secībai un kofera līdzsvaram. Klients apstiprina zīmējumu. Putuplastu griež CNC frēzēšanas iekārtā, slāni pa slānim, norādītajās krāsās un blīvumos, pēc tam salīmē kopā un ievieto koferī. Viens koferis aizņem dažas dienas; divdesmit identisku koferu partija aizņem nedaudz ilgāk, jo dizains tiek izstrādāts tikai vienu reizi.
3. daļa: Materiāli, krāsas un apdares
Slēgto šūnu polietilēns: noklusējuma izvēle
Prezentācijas ieliktņus gandrīz vienmēr griež no slēgto šūnu polietilēna putuplasta, kura blīvums ir aptuveni 30–45 kg uz kubikmetru. Tas notur asu malu, tīri uzņem izgrieztus burtus, nedrūp un neizdala daļiņas, neuzsūc ūdeni vai eļļu, un to var noslaucīt. Tas ir pieejams melnā, baltā, pelēkā krāsā un vairākās citās krāsās (sarkana, zila, dzeltena, zaļa, oranža), kas aptver lielāko daļu uzņēmumu paletes; precīza Pantone atbilstība ir iespējama dažām kvalitātēm, un tuva standarta krāsa parasti ir saprātīga izvēle.
Šķērssaistīts polietilēns: premium virsma
Šķērssaistītam PE ir smalkāka šūnu struktūra un gludāka, gandrīz samtaina virsma. Tas labāk izskatās fotogrāfijās, patīkamāks pieskārienam, un tajā smalki burti un logotipi iznāk ar asākām malām. Tas maksā vairāk par loksni, un tas atmaksājas tur, kur koferis klientu priekšā tiek atvērts katru dienu.
EVA un mīkstākas kvalitātes
Pulētiem, pārklātiem vai krāsotiem paraugiem, kas viegli saskrāpējas, dobumu izklāj ar mīkstāku EVA vai zema blīvuma PE slāni, lai apdare netiktu bojāta, to atkārtoti ievietojot. Rotaslietu vai pulksteņu ieliktnis to izmanto; griezējinstrumentu ieliktnim tas nav vajadzīgs.
Divkrāsu un daudzslāņu efekti
Klasiskais prezentācijas izskats ir krāsains augšējais slānis virs melna vai kontrastējoša pamata, tāpēc katrs dobums ap paraugu rāda pamata krāsu, un katrs izgrieztais logotips izceļas. Trīsslāņu konstrukcijās starp tiem tiek pievienots plāns akcenta slānis. Slāņi ir salīmēti visā laukumā, ne tikai malās, tāpēc lietošanā tie neatdalās.
Flokēšana un auduma odere
Dažos prezentācijas koferos putuplastam pievieno flokētu vai auduma virsmu, lai iegūtu juveliera paplātes izskatu. Tas ir skaisti, taču nodilst; komplektiem, kas daudz ceļo, parasts šķērssaistīts PE noveco labāk.
Pats koferis
Melnais ir droša izvēle, un to izvēlas lielākā daļa komandu; uzņēmuma krāsas korpuss ir pieejams daudziem modeļiem, un tas labi paliek atmiņā izstādes zālē. Liets polimēra korpuss ar O veida gredzena blīvējumu pasargā paraugus no putekļiem, lietus un mitruma, un medicīnas, optikas un elektronikas demonstrācijas ierīcēm tā ir funkcionāla prasība, nevis greznība. Blīvējuma klasi mēs izskaidrojām rakstā ūdensnecaurlaidīgs, ūdensizturīgs vai iegremdējams.
4. daļa: Kofera izvēle komplektam
Portfeļa formāti prezentācijām pie galda
Plakani, plati koferi, kas atveras uz galda un parāda visu uzreiz: Peli 1490 un 1495 portfeļa koferi, bet 1500 un 1520 — nedaudz dziļākiem paraugiem. Tie atrodas uz klienta galda, to nedominējot, atveras klienta virzienā un tiek nēsāti kā portfelis. Lielākajai daļai paraugu sortimentu no sīkām detaļām, instrumentiem, savienotājiem, veidgabaliem, kosmētikas, zobārstniecības vai medicīnas izstrādājumiem šis formāts ir atbilde.
Rokas bagāžas formāti ceļojošiem pārstāvjiem
Peli 1510, Air 1535 un ATX HC22 ir kabīnes izmēra koferi ar ritenīšiem, kuros ietilpst divu līmeņu prezentācijas ieliktnis un kuri lido kā rokas bagāža. Pārstāvis ripina komplektu cauri lidostai, atver to uz klienta galda, un paraugi nav bijuši bagāžas nodalījumā. Svars ir svarīgs aviokompānijām ar stingriem kabīnes ierobežojumiem, un tur Air sērija nopelna savu vietu; pieļaujamās normas esam aplūkojuši šī emuāra ceļvežos par aviokompānijām.
Lielāki formāti demonstrācijas ierīcēm un mašīnām
Printera lieluma demonstrācijas aparāts, rokas instrumentu komplekts, mašīnas galva: 1550, 1600 un 1620 formāti, dažkārt ar ritenīšiem, ar vienu dziļu ieliktni vai paplāšu sistēmu. Šādā izmērā koferis aizsargā demonstrācijas ierīci arī bagāžniekā un pie kurjera, kur demonstrācijas ierīces visbiežāk tiek bojātas. Modeļu numuru loģika, no kuras uzreiz redzami iekšējie izmēri, izskaidrota rakstā ko patiesībā nozīmē Peli modeļu numuri.
Mikroformāti rotaslietām, pulksteņiem, optikai un sīkai elektronikai
Izmēri 1170, 1200, 1300 un 1400 ar prezentācijas putuplastu dod koferi, kas ietilpst rokassomā vai mēteļa kabatā un atveras kā juveliera paplāte. Koferis četriem pulksteņiem, lēcu komplekts, zobu implantu komplekts, dzirdes aparātu sortiments: mazs, vērtīgs un rādīts pa vienam.
Kas jāizmēra pirms cenu piedāvājuma pieprasīšanas
Izkārtojiet paraugus uz galda vēlamajā izkārtojumā, ar vēlamajiem atstatumiem starp tiem, un nofotografējiet tos no augšas ar lineālu kadrā. Atzīmējiet, kuri priekšmeti ir trausli, kuri pulēti, kuri vissmagākie, un kādā secībā jūs prezentējat. Ar šo fotogrāfiju un koferu skaitu pietiek izkārtojuma zīmējumam un cenai.
Individuāli prezentācijas ieliktņi un koferi, kas tos nēsā
5. daļa: Cik tas maksā un cik ietaupa
Dārga ir izstrāde; griešana ir lēta
Prezentācijas ieliktņa cena galvenokārt veidojas no izstrādes laika: mērīšanas, zīmēšanas, labošanas, apstiprināšanas. Apstrāde aizņem minūtes uz slāni. Tas nozīmē, ka pirmais koferis sedz gandrīz visas izmaksas, un katrs nākamais identiskais koferis maksā ļoti maz. Viens prezentācijas koferis vienam pārstāvim ir pārdomāts pirkums; divdesmit koferu partija pārdošanas komandai ir lēta uz vienu koferi, un cena par koferi vēl vairāk krītas, palielinoties daudzumam.
Cik maksā bojāta demonstrācijas ierīce
Demonstrācijas aparāts, kas pie klienta ierodas saskrāpēts, tiek nomainīts vai atjaunots, un medicīnas, optikas vai elektronikas demonstrācijas ierīcēm tas izmaksā no simtiem līdz tūkstošiem eiro par reizi, turklāt vēl izgāzusies tikšanās. Paraugs, kas pazūd ceļā mājās, maksā tikpat. Lielākā daļa pārdošanas komandu pāriet uz prezentācijas koferiem pēc otrās vai trešās bojātās demonstrācijas ierīces, un koferis atmaksājas jau ar pirmo novērsto bojājumu.
Cik koferis maksā desmit gados
Liets korpuss ar mūža garantiju tiek pirkts vienu reizi. Ieliktni nomaina, kad mainās sortiments, parasti ik pēc diviem līdz četriem gadiem, par daļu no sākotnējās cenas, jo kofera izmēri ir zināmi un jauns ir tikai izkārtojums. Desmit gados prezentācijas koferis ir viens korpuss un trīs vai četri ieliktņi; līdzvērtīgs risinājums paraugu kastēs un somās ir atkārtota pozīcija mārketinga budžetā un atkārtota atvainošanās virkne.
Izpildes termiņi
No fotogrāfijas līdz zīmējumam — dažas dienas. No apstiprināta zīmējuma līdz gatavam koferim — no vienas līdz trim nedēļām atkarībā no daudzuma un materiāliem. Izstāžu sezona ir drudžainākais laiks; pasūtiet mierīgajos mēnešos. Standarta korpusi tiek nosūtīti no noliktavas; ieliktnis ir vienīgā pēc pasūtījuma izgatavojamā daļa, tāpēc standarta koferis ar individuālu putuplastu ir ātrāks par pilnībā individuālu koferi.
6. daļa: Desmit kļūdas, kuru dēļ dārgs koferis izskatās lēts
Pārāk brīvi izgriezti dobumi
Paraugi, kas grabinās un nobīdās, ierodas sašķiebti, un koferis izskatās nevērīgs jau tajā brīdī, kad to atver. Griežiet tā, lai paraugs turētos; paraugam jāpaliek nekustīgam, kad koferi sasver.
Nav pirkstu iedobju
Paraugs, ko nevar izņemt bez pincetes, liek pārstāvim rakņāties, kamēr klients to vēro. Katram dobumam jābūt iedobei garajā pusē.
Nepareiza secība
Dobumi izvietoti tā, lai viss ietilptu, nevis lai prezentētu. Galvenais produkts iebāzts stūrī, piederumi vidū. Vispirms nosakiet secību, tad pielāgojiet.
Pārāk daudz paraugu
Koferis ar četrdesmit dobumiem ir inventārs, nevis prezentācija. Divpadsmit labi izvēlēti paraugi skaidrā izkārtojumā pārspēj četrdesmit režģī. Ja vajag, pilnu sortimentu vediet otrā koferī.
Atvērto šūnu putuplasts
Tas dzeltē, drūp, birst uz paraugiem un tur pirkstu nospiedumus un taukus. Prezentācijas putuplasts ir slēgto šūnu.
Uzlīmes izgriezto etiķešu vietā
Uzlīmes stūros atlīp vienas sezonas laikā. Izgriezts vai iegravēts teksts ir pastāvīgs un izskatās tīši veidots.
Krāsas, kas gandrīz sakrīt
Putuplasta krāsa, kas par nokrāsu atšķiras no uzņēmuma krāsas, izskatās sliktāk nekā melna. Saskaņojiet precīzi vai izvēlieties neitrālu krāsu.
Nav vāka slāņa
Paraugi izkrīt no dobumiem, kad koferi nēsā stāvus. Vāka slānis visu notur vietā pārvadāšanas laikā, kas ir lielākā daļa kofera mūža.
Ieliktņa neatjaunināšana, kad mainās sortiments
Koferis ar tukšu dobumu tur, kur bija pērnā gada produkts, vai jauns produkts, iespiests citam priekšmetam izgrieztā dobumā, sabojā visu efektu. Ieliktnis ir izlietojams materiāls; plānojiet tam budžetu.
Nēsāšana kā bagāža
Prezentācijas koferis, kas iemests uz sāniem automašīnas bagāžniekā ar paraugiem iekšā, ierodas ar nobīdītu izkārtojumu. Tas ceļo guļus, nostiprināts, un pārstāvis to pārbauda, pirms ieiet.
7. daļa: Prezentācijas koferi pa nozarēm
Griezējinstrumenti, stiprinājumi, veidgabali
Klasika: ieliktņu, urbju, savienotāju vai vārstu rindas portfeļa formāta koferī, detaļu numuri izgriezti blakus katram dobumam, sortimenta kartīte vākā. Smagie priekšmeti tiek novietoti zemu un centrā, lai koferis rokā būtu līdzsvarots.
Medicīnas ierīces un zobārstniecība
Hermētisks korpuss higiēnai un putekļiem, mazgājams slēgto šūnu putuplasts, dobumi demonstrācijas ierīcēm, vienreizlietojamiem priekšmetiem un planšetdatoram demonstrācijas programmatūrai. Bieži otrs līmenis izlietojamiem materiāliem. Blīvējums ir svarīgs arī tāpēc, ka šie komplekti starp vizītēm tiek tīrīti.
Kosmētika, smaržas, materiāli
Mazas pudelītes un paraugi sekli paplātē, ar krāsām kodēts putuplasts, spogulis vai gaisma vākā. Trausls stikls mīkstā oderē izklātos dobumos. Šie koferi izstādē klienta priekšā tiek atvērti desmitiem reižu dienā, tāpēc virsmas apdare ir vissvarīgākā.
Rotaslietas, pulksteņi, optika
Mikroformāta koferi ar mīksti izklātiem dobumiem, vāka slāni, kas notur katru priekšmetu bez spiediena uz stiklu, un vienkāršu ārpusi, kas neatklāj saturu. Bieži tiek apvienoti ar otru, lielāku koferi izstādes statīviem.
Elektronika, sensori, savienotāji
Antistatisks putuplasts tur, kur plates ir atklātas, dobumi vadiem, kas tos notur satītus, izgriezums demonstrācijas planšetdatoram un vieta barošanas blokam. Hermētiskais korpuss starp tikšanās reizēm pasargā plates no mitruma.
Mašīnbūvētāji un rūpniecība
Komponenti, kas ir pārāk lieli portfeļa formāta koferim, 1600 formāta koferī, dažkārt ar ritenīšiem; sagriezti paraugi, kas rāda produkta iekšpusi; izdrukāts zīmējums vākā. Šādi koferi bieži paliek pie izplatītājiem, nevis pie pārstāvjiem, un tiek pārveidoti katrā produkta ciklā.
Bieži uzdotie jautājumi
Vai putuplastā var izgriezt logotipu?
Jā. Logotipus un tekstus izgriež cauri augšējam slānim, lai būtu redzams apakšējais slānis, vai iegravē. Smalkām detaļām ir minimālais līnijas platums, ko putuplasts spēj noturēt; vienkāršas zīmes tiek atveidotas vislabāk.
Cik koferu var izgatavot pēc viena dizaina?
Jebkuru skaitu. Dizains ir fails; katrs pēc tā izgrieztais koferis ir identisks. Pārdošanas komandas parasti pasūta pirmo partiju, bet vēlāk, komandai augot, pievieno koferus no tā paša faila.
Ko darīt, ja nākamgad mainās sortiments?
Jauns ieliktnis tam pašam koferim, pēc iespējas izstrādāts, balstoties uz esošo izkārtojumu, par zemāku cenu nekā pirmais. Kofera korpuss netiek mainīts.
Vai ieliktnis var būt divu līmeņu?
Jā: izņemama paplāte uz siksniņām virs pamatslāņa, lai portfeļa formāta koferis ietilptu divreiz vairāk paraugu. Tas nedaudz palielina dziļumu un svaru; kofera modeli izvēlas atbilstoši.
Vai koferim jābūt melnam?
Nē. Daudzi modeļi ir pieejami krāsās; uzņēmuma krāsas korpuss ar atbilstošu ieliktni ir spilgts akcents izstādē. Melns ir diskrēta noklusējuma izvēle vizītēm pie klientiem.
Vai ar to drīkst lidot?
Portfeļa un rokas bagāžas formāti ietilpst lielākās daļas aviokompāniju kabīnes ierobežojumos; lielākie formāti tiek vesti kā reģistrēta bagāža, aizslēgti ar slēdzeni. Baterijas demonstrācijas ierīcēs saskaņā ar parastajiem noteikumiem paliek kabīnē.
Kā uzturēt putuplastu tīru?
Slēgto šūnu putuplastu noslauka ar mitru drānu un maigu mazgāšanas līdzekli. Izvairieties no šķīdinātājiem. Šķērssaistīts PE vislabāk panes tīrīšanu; flokētās virsmas — vismazāk.
Kontrolsaraksts: kā sagatavot prezentācijas kofera pasūtījumu
- ✅ Paraugi izkārtoti prezentācijas secībā, nofotografēti no augšas ar lineālu
- ✅ Trauslie, pulētie un smagie priekšmeti atzīmēti
- ✅ Koferu skaits un tas, vai komanda augs
- ✅ Uzņēmuma krāsa, logotipa fails un tas, kura etiķete iet blakus kuram dobumam
- ✅ Prezentācija pie galda vai ceļojumā: portfeļa formāts, rokas bagāža vai lielāks formāts
- ✅ Viens vai divi līmeņi; vāka slānis gluds ar zīmolu vai viļņots
- ✅ Hermētisks korpuss nepieciešams higiēnai, putekļiem vai mitrumam
- ✅ Budžets nākamajam ieliktnim, kad mainās sortiments
Īsumā
Prezentācijas koferis pirms prezentācijas pasaka klientam, ka komanda zina, ko tā rāda, rūpējas par savu produktu, prezentē konsekventi, ciena klienta laiku, neko nezaudē, nākamgad joprojām būs šeit un pietiekami nopietni uztvēra tikšanos, lai pasūtītu koferi. Ieliktnis ir slēgto šūnu putuplasts, izgriezts pēc paraugiem prezentācijas secībā, uzņēmuma krāsās, ar etiķetēm pašā materiālā. Dārga ir izstrāde; katrs koferis pēc pirmā ir lēts; korpuss kalpo visu mūžu, bet ieliktni nomaina, kad mainās sortiments. 💼
Ja jums ir paraugu sortiments un pārdošanas komanda, atsūtiet mums fotogrāfiju un koferu skaitu. Pirms kaut kas tiek izgriezts, mēs atsūtīsim izkārtojuma zīmējumu un cenu.
