Myyntiedustaja avaa kotelon asiakkaan pöydällä. Ennen kuin sanaakaan on sanottu, asiakas on jo oppinut jotain. Jos kotelo on kulunut kannettavan tietokoneen laukku ja näytteet kolisevat muovilaatikossa, opetus on yksi. Jos se on kova kotelo, joka aukeaa kahdella salvan napsahduksella ja paljastaa jokaisen näytteen omaan muotoonsa leikatussa vaahtomuovin lokerossa, logo vaahtomuovissa eikä mikään ole irrallaan, opetus on aivan toinen. Tuote ei ole muuttunut. Tiimi on kertonut asiakkaalle sanaakaan sanomatta, miten se kohtelee myymiään tuotteita ja sitä kautta myös sitä, miten se kohtelee asiakasta. 💼
Tämä on opas esittelykoteloihin: kovat kotelot räätälöidyllä vaahtomuovilla, joita myyntitiimit, tekniset edustajat, lääkinnällisten laitteiden asiantuntijat, jalokivialan yritykset, työkalujen valmistajat ja koneenrakentajat kantavat mukanaan esitelläkseen tuotteitaan. Se käsittelee yhdeksää asiaa, jotka kotelo kertoo sitä kantavasta tiimistä, miten vaahtomuovinen esittelysisäosa suunnitellaan ja valmistetaan, mitä se maksaa ja mitä se säästää, materiaalit ja viimeistelyt sekä virheet, joiden takia kallis kotelo näyttää halvalta. Suunnittelemme ja leikkaamme nämä sisäosat itse, joten tekniset osuudet ovat ensikäden tietoa; havainnot myyntitiimeistä tulevat viidentoista vuoden aikana käydystä samasta keskustelusta samanlaisten asiakkaiden kanssa.
Osa 1: Yhdeksän asiaa, jotka esittelykotelo kertoo myyntitiimistänne
1. "Tiedämme täsmälleen, mitä näytämme teille"
Vaahtomuovin asettelu on etukäteen tehty päätös siitä, mikä on tärkeää. Jokainen lokero on näyte, jonka tiimi päätti ottaa mukaan; jokainen tyhjä tila on jotain, minkä se päätti jättää pois. Asiakas, joka katsoo koteloon, jossa on ruudukossa kaksitoista leikkuuterää, kukin nimetty vaahtomuoviin, näkee tiimin, joka on päättänyt, mitkä kaksitoista sen kahdestasadasta tuotteesta tämän asiakkaan pitäisi nähdä. Laatikollinen irtonaisia näytteitä kertoo, että tiimi toi kaiken mukanaan ja selvittää sen pöydällä. Ensimmäinen on esitys; toinen on penkominen. Asettelu on myyntipuhe ennen myyntipuhetta.
2. "Tältä tuotteemme näyttää, kun siitä pidetään huolta"
Esittelylaitteet ja näytteet kokevat enemmän kolhuja kuin myydyt tuotteet. Ne matkustavat auton tavaratilassa, ylähyllyillä ja hotellikäytävien halki, ja vieraat ihmiset käsittelevät niitä joka päivä. Näyte, joka saapuu naarmuuntuneena, lommoisena tai taipuneella liittimellä, on tuote, jonka asiakas olettaa saapuvan juuri niin. Näyte, joka saapuu vaahtomuovin lokerossa, viereinen näyte sitä koskematta, näyttää täsmälleen samalta kuin lähtiessään tehtaalta. Kotelo suojaa tuotetta ja suojaa samalla väitettä, että tuote on hyvin tehty.
3. "Jokainen tiimimme edustaja näyttää saman asian samalla tavalla"
Yksi vaahtomuovisisäosan hiljaisista eduista on, että se on tiedosto. Sama asettelu leikattuna kymmenen kertaa tuottaa kymmenen identtistä koteloa, ja kymmenen edustajaa, jotka avaavat kotelon Lyonissa, Leipzigissä ja Łódźissa, näyttävät asiakkaalle samat tuotteet samassa järjestyksessä samoilla merkinnöillä. Uudet edustajat perivät kotelon ja järjestyksen. Tuotepäälliköt tietävät, mitä kentällä on. Markkinointi tietää, miten valikoima esitetään. Kotelo on standardi, ja standardiin asiakas voi luottaa.
4. "Kunnioitamme aikaanne"
Esittelykotelo aukeaa kahdella napsautuksella ja kaikki on näkyvissä. Ei purkamista, ei selvittämistä, ei "tiedän, että se on täällä jossain". Asiakas näkee valikoiman kokouksen ensimmäisten kymmenen sekunnin aikana, ottaa käteensä kiinnostavan kappaleen, ja keskustelu alkaa siitä, mistä sen kuuluukin alkaa. Kotelo, joka vaatii viisi minuuttia valmisteluun, on kuluttanut viisi minuuttia asiakkaan huomiosta logistiikkaan. Edustajat, jotka esittelevät vaahtomuovista, sulkevat kotelon samoilla kahdella napsautuksella ja ovat ovesta ulkona jättämättä yhtäkään näytettä, mikä on oma kunnioituksen muotonsa.
5. "Mikään ei katoa, ei edes kotimatkalla"
Vaahtomuovin lokero on inventaario. Tyhjä lokero kokouksen lopussa tarkoittaa, että näyte on asiakkaan pöydällä, ja edustaja huomaa sen ennen kotelon sulkemista. Tiimeille, jotka kantavat kalliita esittelylaitteita, kalibroituja mittalaitteita tai valvottuja tuotteita (lääkinnälliset laitteet, jalometallit, NDA-sopimuksen alaiset prototyypit), silmämääräinen tarkistus on valvontatoimi, ei mukavuus. Se kertoo asiakkaalle myös, ettei tiimi jätä tavaroita jälkeensä, mikä tarkkuuslaitteita myyvälle yritykselle on oikea viesti.
6. "Olemme edelleen täällä kymmenen vuoden päästä"
Brändätty esittelykotelo muotoillulla kuorella ja elinikäisellä takuulla ylittää sisältämiensä tuotteiden eliniän, yleensä usealla sukupolvella. Asiakkaat huomaavat kotelot, jotka he ovat nähneet aiemmin: sama edustaja, sama kotelo, uusi sisäosa tämän vuoden valikoimalla. Esittelysarjan pitkäikäisyys tulkitaan toimittajan pitkäikäisyydeksi. Pahvinen näytelaatikko tämän vuoden logolla tulkitaan tämän vuoden jutuksi.
7. "Brändimme on johdonmukainen vaahtomuovia myöten"
Vaahtomuovi leikataan väreissä. Kaksivärinen sisäosa, jossa yrityksen väri on ylimmässä kerroksessa ja musta alla, logo leikattu kannen vaahtomuoviin tai ylimpään kerrokseen ja lokerot paljastavat kontrastipohjan, kun näyte nostetaan, on yhtä harkittu brändin toteutus kuin verkkosivusto. Asiakkaat eivät tietoisesti huomaa Pantone-sävyn täsmäämistä; he huomaavat, että kaikki yrityksessä näyttää kuuluvan samaan yritykseen. Kotelo on usein ainoa fyysinen brändin kosketuspinta, jota asiakas käsittelee ennen itse tuotetta.
8. "Olemme sellainen toimittaja, jonka sarja kulkee lentokoneessa"
Kova kotelo, jossa on pyörät ja kahva, TSA-yhteensopiva lukko ja matkustamoon sopivat mitat, kertoo, että tiimi matkustaa: messut, jälleenmyyjävierailut, kansainväliset asiakkaat. Näytesarja, joka kävi viime kuussa Münchenissä ja Milanossa, on tänään pöydällä. Asiakas päättelee ulottuvuuden, ja ulottuvuus on osa sitä, mitä hän ostaa valitessaan toimittajan paikallisen vaihtoehdon sijaan.
9. "Otimme tämän riittävän vakavasti teettääksemme sen"
Viimeinen asia, jonka kotelo kertoo, on yksinkertaisin. Joku yrityksessä päätti, että tuotteen esittely ansaitsi tarkoitusta varten tehdyn työkalun, käytti rahaa ja antoi suunnitella sen. Asiakkaat ostavat ihmisiltä, jotka ottavat oman tuotteensa vakavasti. Kaikesta tällä listalla tämä on se, joka kestää kaikki muut vaikutelmat: tiimi, joka on teettänyt esittelykotelonsa, on tiimi, joka välittää yksityiskohdista, ja asiakas laajentaa tämän oletuksen tilaukseen, toimitukseen ja jälkimarkkinointiin.
Salkkumalliset kovat kotelot, joista tulee esittelykoteloita
Osa 2: Mitä vaahtomuovinen esittelysisäosa oikeastaan on
Kerrokset
Esittelysisäosa koostuu yleensä kolmesta osasta. Kiinteästä umpisoluvaahdosta tehty pohjakerros, joka lepää kotelon pohjalla ja kantaa lokerot. Yläkerros, usein kontrastivärinen tai yrityksen värinen, joka muodostaa näkyvän pinnan ja sormiurat. Sekä kansikerros, joko tasainen ja brändätty tai aaltomainen painetta antava, joka pitää näytteet paikallaan kotelon ollessa suljettuna ja kulkiessa ylösalaisin. Joissakin sisäosissa on irrotettava tarjotin, jolloin toinen näytetaso on ensimmäisen alla ja nostetaan ulos hihnoista.
Lokerot
Jokainen lokero leikataan näytteen ääriviivan mukaan muutaman millimetrin otteella, pitkällä sivulla on sormiura, jotta kappale nousee siististi ulos, ja syvyys jättää näytteen yläosan hieman pinnan yläpuolelle, jotta asiakas voi nähdä sen ja ottaa sen käteensä. Sylinterimäiset kappaleet saavat puolipyöreät kehdot; litteät kappaleet matalat taskut; hauraat kappaleet täyssyvyyden lokeron kontrastipohjalla, jotta ne näkyvät ylhäältä. Lokeroiden järjestys on esityksen järjestys: pääasiallinen tuote keskellä tai vasemmalla ylhäällä, lisävarusteet sen ympärillä, järjestys, jota edustaja seuraa.
Merkinnät ja brändi
Tekstit ja logot leikataan ylimmän kerroksen läpi alla olevan kontrastikerroksen paljastamiseksi tai kaiverretaan pintaan. Tuotenimet lokeroiden vieressä, osanumerot, yrityksen logo kannessa, QR-koodi luetteloon. Tuloksena on pysyvä, naarmuuntumaton merkintä, joka on osa materiaalia eikä tarra sen päällä.
Miten se valmistetaan
Näytteet mitataan, valokuvataan ruudukon päällä tai toimitetaan CAD-ääriviivoina. Asettelu piirretään kotelon sisäpohjan mittoihin, ja lokerot sijoitetaan esityksen järjestyksen ja kotelon tasapainon mukaan. Asiakas hyväksyy piirustuksen. Vaahtomuovi leikataan CNC-jyrsimellä kerros kerrokselta määritellyissä väreissä ja tiheyksissä, minkä jälkeen se kootaan ja sovitetaan koteloon. Yksi kotelo vie päiviä; kahdenkymmenen identtisen kotelon sarja ei vie paljon kauempaa, koska suunnittelu tehdään kerran.
Osa 3: Materiaalit, värit ja viimeistelyt
Umpisolupolyeteeni: oletusvalinta
Esittelysisäosat leikataan lähes aina umpisolupolyeteenivaahdosta, jonka tiheys on noin 30-45 kg kuutiometriä kohti. Se pitää terävän reunan, ottaa leikatut kirjaimet puhtaasti vastaan, ei murene eikä irrota hiukkasia, ei imeä vettä eikä öljyä ja pyyhkiytyy puhtaaksi. Sitä on saatavana mustana, valkoisena, harmaana sekä useina väreinä (punainen, sininen, keltainen, vihreä, oranssi), jotka kattavat useimmat yritysten väripaletit; tarkka Pantone-sävyn täsmäys on mahdollista joillakin laaduilla, ja lähellä oleva vakioväri on yleensä järkevä valinta.
Ristisilloitettu polyeteeni: premium-pinta
Ristisilloitetulla PE:llä on hienompi solurakenne ja sileämpi, lähes samettinen pinta. Se kuvautuu paremmin, tuntuu paremmalta kädessä ja ottaa hienoja kirjaimia ja logoja teräväreunaisemmin. Se maksaa enemmän levyä kohti ja on sen arvoinen siellä, missä kotelo avataan asiakkaiden edessä joka päivä.
EVA ja pehmeämmät laadut
Kiillotetuille, pinnoitetuille tai maalatuille näytteille, jotka naarmuuntuvat, lokeron vuoraa pehmeämpi EVA- tai pienitiheyksinen PE-kerros, jotta toistuva asettaminen ei jätä jälkiä pintaan. Korun tai kellon sisäosa käyttää tätä; leikkaavan työkalun sisäosa ei sitä tarvitse.
Kaksivärisyys ja monikerrosefektit
Klassinen esittelyilme on värillinen yläkerros mustan tai kontrastisen pohjan päällä, jolloin jokainen lokero näyttää pohjan värin näytteen ympärillä ja jokainen leikattu logo näkyy läpi. Kolmikerrosratkaisuissa väliin lisätään ohut korostekerros. Kerrokset on liimattu koko pinnalta, ei vain reunoista, joten ne eivät irtoa käytössä.
Hiutalepinnoite ja kangasvuori
Joihinkin esittelykoteloihin lisätään vaahtomuoville hiutale- tai kangaspinta jalokivikauppiaan tarjottimen ilmeen saavuttamiseksi. Se on kaunis ja kuluu; kovassa matkakäytössä olevissa sarjoissa tavallinen ristisilloitettu PE vanhenee paremmin.
Itse kotelo
Musta on turvallinen valinta ja se, jonka useimmat tiimit valitsevat; yrityksen värinen kuori on saatavilla monissa malleissa ja jää mieleen messuhallissa. Muotoiltu polymeerikuori O-rengastiivisteellä pitää pölyn, sateen ja kosteuden poissa näytteistä, mikä lääkinnällisille, optisille ja elektronisille esittelylaitteille on toiminnallinen vaatimus eikä ylellisyyttä. Selitimme tiiviysluokituksen artikkelissa vesitiivis, vettä hylkivä vai upotettava.
Osa 4: Kotelon valinta sarjalle
Salkkumallit pöytäesittelyihin
Litteät, leveät kotelot, jotka aukeavat pöydällä ja näyttävät kaiken kerralla: Peli 1490 ja 1495 salkkukotelot sekä 1500 ja 1520 hieman syvemmille näytteille. Ne mahtuvat asiakkaan pöydälle sitä valtaamatta, aukeavat asiakkaan suuntaan ja kulkevat salkkuna. Useimmille pienten osien, työkalujen, liittimien, kiinnikkeiden, kosmetiikan, hammashoidon tai lääkinnällisten tuotteiden näytevalikoimille tämä malli on vastaus.
Matkustamomallit matkustaville edustajille
Peli 1510, Air 1535 ja ATX HC22 ovat matkustamokokoisia pyörällisiä koteloita, joihin mahtuu kaksitasoinen esittelysisäosa ja jotka kulkevat käsimatkatavarana. Edustaja vierittää sarjan lentokentän läpi, avaa sen asiakkaan pöydällä, eivätkä näytteet ole olleet ruumassa. Paino on tärkeä lentoyhtiöillä, joilla on tiukat matkustamorajat, ja juuri siellä Air-sarja ansaitsee paikkansa; käsittelimme rajoitukset tämän blogin lentoyhtiöoppaissa.
Suuremmat mallit esittelylaitteille ja koneille
Tulostimen kokoinen esittelylaite, käsityökalusarja, koneen pää: 1550-, 1600- ja 1620-mallit, joskus pyörillä, yhdellä syvällä sisäosalla tai tarjotinjärjestelmällä. Tässä koossa kotelo suojaa esittelylaitetta myös tavaratilassa ja kuriirilla, missä esittelylaitteet usein vahingoittuvat. Mallinumeroiden logiikka, josta sisämitat selviävät yhdellä silmäyksellä, on artikkelissa mitä Peli-mallinumerot oikeastaan tarkoittavat.
Mikromallit koruille, kelloille, optiikalle ja pienelektroniikalle
Koot 1170, 1200, 1300 ja 1400 esittelyvaahtomuovilla muodostavat kotelon, joka mahtuu käsilaukkuun tai takintaskuun ja aukeaa kuin jalokivikauppiaan tarjotin. Neljän kellon kotelo, linssisarja, hammasimplanttisarja, kuulokojevalikoima: pieni, arvokas ja näytetään yksi kerrallaan.
Mitä mitata ennen tarjouspyyntöä
Asettele näytteet pöydälle haluamaasi järjestykseen haluamillasi väleillä ja kuvaa ne ylhäältä viivain kuvassa. Merkitse, mitkä kappaleet ovat hauraita, mitkä kiillotettuja, mitkä painavimpia ja missä järjestyksessä esittelet. Tämä valokuva yhdessä koteloiden määrän kanssa riittää asettelupiirustukseen ja hintaan.
Räätälöidyt esittelysisäosat ja niitä kantavat kotelot
Osa 5: Mitä se maksaa ja mitä se säästää
Suunnittelu on kustannus; leikkaus on halpaa
Esittelysisäosan hinta muodostuu pääosin suunnitteluajasta: mittaus, piirtäminen, korjaaminen, hyväksyminen. Koneistus on minuutteja kerrosta kohti. Se tarkoittaa, että ensimmäinen kotelo kantaa lähes koko kustannuksen ja jokainen sen jälkeinen identtinen kotelo hyvin vähän. Yksittäinen esittelykotelo yhdelle edustajalle on harkittu hankinta; kahdenkymmenen kotelon sarja myyntitiimille on halpa koteloa kohti, ja hinta koteloa kohti laskee edelleen määrän kasvaessa.
Mitä vahingoittunut esittelylaite maksaa
Esittelylaite, joka saapuu asiakkaalle naarmuuntuneena, korvataan tai kunnostetaan, mikä lääkinnällisille, optisille tai elektronisille esittelylaitteille tarkoittaa satoja tai tuhansia euroja tapahtumaa kohti, sen lisäksi huonosti mennyt kokous. Näyte, joka katoaa kotimatkalla, maksaa saman uudestaan. Useimmat myyntitiimit, jotka siirtyvät esittelykoteloihin, tekevät sen toisen tai kolmannen vahingoittuneen esittelylaitteen jälkeen, ja kotelo maksaa itsensä takaisin ensimmäisellä, jonka se estää.
Mitä kotelo maksaa kymmenessä vuodessa
Muotoiltu kuori elinikäisellä takuulla ostetaan kerran. Sisäosa vaihdetaan valikoiman muuttuessa, yleensä kahden tai neljän vuoden välein, murto-osalla alkuperäisestä hinnasta, koska kotelon mitat tunnetaan ja vain asettelu on uusi. Kymmenessä vuodessa esittelykotelo on yksi kuori ja kolme tai neljä sisäosaa; vastaava näytelaatikoilla ja laukuilla on toistuva rivi markkinointibudjetissa ja toistuva sarja pahoitteluja.
Toimitusajat
Valokuvasta piirustukseen muutama päivä. Hyväksytystä piirustuksesta valmiiseen koteloon yhdestä kolmeen viikkoa määrästä ja materiaaleista riippuen. Messukausi on kiireistä aikaa; tilaa hiljaisina kuukausina. Vakiokuoret toimitetaan varastosta; sisäosa on ainoa tilauksesta valmistettava osa, minkä vuoksi vakiokotelo räätälöidyllä vaahtomuovilla on nopeampi kuin täysin räätälöity kotelo.
Osa 6: Kymmenen virhettä, joiden takia kallis kotelo näyttää halvalta
Löysiksi leikatut lokerot
Näytteet, jotka kolisevat ja liikkuvat, saapuvat vinossa ja kotelo näyttää huolimattomalta heti avattaessa. Leikkaa otteella; näytteen pitää pysyä paikallaan, kun koteloa kallistetaan.
Ei sormiuria
Näyte, jota ei saa ylös ilman pinsettejä, pakottaa edustajan kaivamaan, ja asiakas katsoo. Jokaisessa lokerossa on ura pitkällä sivulla.
Väärä järjestys
Lokerot sijoitettu mahtumaan eikä esittämään. Päätuote haudattuna nurkkaan, lisävarusteet keskellä. Suunnittele ensin järjestys, sovita sitten.
Liian monta näytettä
Kotelo, jossa on neljäkymmentä lokeroa, on inventaario, ei esitys. Kaksitoista huolella valittua näytettä selkeässä asettelussa päihittää neljäkymmentä ruudukossa. Kanna koko valikoimaa tarvittaessa toisessa kotelossa.
Avosoluvaahto
Se kellertyy, murenee, irrottaa hiukkasia näytteisiin ja pitää sormenjäljet ja rasvan. Esittelyvaahto on umpisoluvaahtoa.
Tarroja leikattujen merkintöjen sijaan
Tarrat kuoriutuvat reunoista yhden kauden aikana. Leikattu tai kaiverrettu teksti on pysyvä ja näyttää tarkoitukselliselta.
Värit, jotka melkein täsmäävät
Vaahtomuovin väri, joka on sävyn verran pielessä yrityksen väristä, näyttää huonommalta kuin musta. Täsmää se kunnolla tai käytä neutraalia.
Ei kansikerrosta
Näytteet putoavat lokeroistaan, kun koteloa kannetaan pystyasennossa. Kansikerros pitää kaiken paikallaan kuljetuksen aikana, mikä on suurin osa kotelon elämästä.
Sisäosaa ei päivitetä valikoiman muuttuessa
Kotelo, jossa on tyhjä lokero viime vuoden tuotteen kohdalla, tai uusi tuote ahdettuna johonkin toiseen tarkoitettuun lokeroon, pilaa koko vaikutelman. Sisäosa on kulutustarvike; varaa sille budjetti.
Kantaminen kuin matkatavaraa
Esittelykotelo, joka heitetään auton tavaratilaan kyljelleen näytteet sisällä, saapuu asettelu siirtyneenä. Se kulkee tasaisena, hihnoilla kiinnitettynä, ja edustaja tarkistaa sen ennen sisäänmenoa.
Osa 7: Esittelykotelot toimialoittain
Leikkuutyökalut, kiinnittimet, liitososat
Klassikko: rivejä teriä, poria, liittimiä tai venttiileitä salkkumallisessa kotelossa, osanumerot leikattuna kunkin lokeron viereen, valikoimakortti kannessa. Painavat kappaleet sijoitetaan matalalle ja keskelle, jotta kotelo on tasapainossa kädessä.
Lääkinnälliset laitteet ja hammashoito
Suljettu kuori hygieniaa ja pölyä varten, pyyhittävä umpisoluvaahto, lokerot esittelylaitteille, kertakäyttötarvikkeille ja tabletille esittelyohjelmistoa varten. Usein toinen taso kulutustarvikkeille. Tiiviste on tärkeä myös siksi, että näitä sarjoja puhdistetaan vierailujen välillä.
Kosmetiikka, tuoksut, materiaalit
Pieniä pulloja ja värinäytteitä matalalla tarjottimella, värikoodattu vaahtomuovi, peili tai valo kannessa. Hauras lasi pehmeästi vuoratuissa lokeroissa. Näitä koteloita avataan asiakkaan edessä kymmeniä kertoja päivässä messuilla, joten pinnan viimeistely on tärkeintä.
Korut, kellot, optiikka
Mikromallin kotelot pehmeästi vuoratuilla lokeroilla, kansikerros, joka pitää jokaisen kappaleen paikallaan painamatta lasia, ja vaatimaton ulkoasu, joka ei mainosta sisältöä. Usein yhdistettynä toiseen, suurempaan koteloon esittelytelineille.
Elektroniikka, anturit, liittimet
Antistaattinen vaahtomuovi siellä, missä piirilevyt ovat esillä, lokerot johdoille, jotka pitävät ne kiertyneinä, aukko esittelytabletille ja tilaa virtalähteelle. Suljettu kuori pitää kosteuden poissa levyiltä kokousten välillä.
Koneenrakentajat ja teollisuus
Salkkua suuremmat komponentit 1600-mallin kotelossa, joskus pyörillä; leikatut näytteet, jotka näyttävät tuotteen sisäpuolen; painettu piirustus kannessa. Nämä kotelot ovat usein jälleenmyyjillä pikemmin kuin edustajilla ja ne rakennetaan uudelleen jokaisella tuotekierroksella.
Usein kysytyt kysymykset
Voitteko leikata logon vaahtomuoviin?
Kyllä. Logot ja teksti leikataan ylimmän kerroksen läpi alla olevan kerroksen näyttämiseksi tai kaiverretaan. Hienolla yksityiskohdalla on vähimmäisviivanleveys, jonka vaahtomuovi pystyy pitämään; yksinkertaiset merkit toistuvat parhaiten.
Montako koteloa voidaan tehdä yhdestä suunnitelmasta?
Mikä tahansa määrä. Suunnitelma on tiedosto; jokainen siitä leikattu kotelo on identtinen. Myyntitiimit tilaavat yleensä ensimmäisen erän ja lisäävät koteloita tiimin kasvaessa samasta tiedostosta.
Entä jos valikoima muuttuu ensi vuonna?
Uusi sisäosa samaan koteloon, mahdollisuuksien mukaan olemassa olevasta asettelusta suunniteltuna, edullisempaan hintaan kuin ensimmäinen. Kotelon kuorta ei vaihdeta.
Voiko sisäosa olla kaksitasoinen?
Kyllä: ylösnostettava tarjotin hihnoilla pohjakerroksen päällä, jolloin salkkumallinen kotelo kantaa kaksinkertaisen määrän näytteitä. Se lisää hieman syvyyttä ja painoa; kotelomalli valitaan sen mukaisesti.
Pitääkö kotelon olla musta?
Ei. Monia malleja on saatavana väreinä; yrityksen värinen kuori ja sopiva sisäosa on vahva messukappale. Musta on hillitty oletusvalinta asiakasvierailuille.
Voinko lentää sen kanssa?
Salkku- ja matkustamomallit sopivat useimpien lentoyhtiöiden matkustamorajoihin; suuremmat mallit kulkevat ruumaan menevänä matkatavarana, lukittuina. Esittelylaitteiden akut pysyvät matkustamossa tavallisten sääntöjen mukaan.
Miten pidän vaahtomuovin puhtaana?
Umpisoluvaahto pyyhitään kostealla liinalla ja miedolla pesuaineella. Vältä liuottimia. Ristisilloitettu PE kestää puhdistusta eniten; hiutalepintaiset vähiten.
Tarkistuslista: esittelykotelon tilaaminen
- ✅ Näytteet asetettu esityksen järjestykseen ja kuvattu ylhäältä viivain kuvassa
- ✅ Hauraat, kiillotetut ja painavat kappaleet merkitty
- ✅ Koteloiden määrä ja kasvaako tiimi
- ✅ Yrityksen väri, logotiedosto ja mitkä merkinnät tulevat minkä lokeron viereen
- ✅ Pöytäesittely vai matkustus: salkku-, matkustamo- vai suurempi malli
- ✅ Yksi taso vai kaksi; kansikerros tasainen ja brändätty vai aaltomainen
- ✅ Suljettu kuori tarpeen hygienian, pölyn tai kosteuden vuoksi
- ✅ Budjetti seuraavalle sisäosalle valikoiman muuttuessa
Lyhyesti
Esittelykotelo kertoo asiakkaalle ennen myyntipuhetta, että tiimi tietää, mitä se näyttää, pitää huolta tuotteestaan, esittelee johdonmukaisesti, kunnioittaa asiakkaan aikaa, ei hukkaa mitään, on olemassa myös ensi vuonna ja otti kokouksen riittävän vakavasti teettääkseen kotelon. Sisäosa on umpisoluvaahtoa, leikattuna näytteiden mukaan esityksen järjestyksessä, yrityksen väreissä, merkinnät itse materiaalissa. Suunnittelu on kustannus; jokainen ensimmäisen jälkeinen kotelo on halpa; kuori kestää koko eliniän ja sisäosa vaihdetaan valikoiman muuttuessa. 💼
Jos teillä on näytevalikoima ja myyntitiimi, lähettäkää meille valokuva ja koteloiden määrä. Lähetämme asettelupiirustuksen ja hinnan ennen kuin mitään leikataan.
